ТикТок и Тано Гоја го возат целосниот раст на голфот

За време на кругот во Wooden Sticks, терен надвор од Торонто со дупки за реплики од познати терени како Сент Ендрјус и Карнусти, Ендрју МекКлеланд го доби совршеното име за неговиот бренд за облека за голф.

Стоејќи во кутијата за маици на бр. 17, исцртана по зелениот остров на TPC Sawgrass, зјапајќи во знамето што се мавта на ветрот оддалечено 145 јарди, тој постојано се нишаше напред-назад помеѓу свирење на клин за клин или помек удар со 9-железо. Тој одлучи дека е потребен максимален напор и им соопшти на своите играчки партнери дека ќе оди со „Целосен клин".

МекКлеланд (26) си ги исекол забите работејќи во Pinnacle Transport, камионскиот бизнис на неговото семејство. Учењето на логистиката на услуги помалку од камиони и транспорт контролиран со температура го поттикна неговиот претприемачки дух и го школуваше за деловни операции, но од факултет знаеше дека сака да ги поттикне тркалата да се вртат на претприемачки потфат што може да го нарече свој.

Додека студирал кинезиологија на Универзитетот, тој развил страница за е-трговија за продажба на силиконски бендови за свадби. Тој бизнис се покажа краткотраен, но учењето на индустриите на Shopify ќе му помогне кога ќе се сврти кон облеката за голф.

Инспириран од Chubbies од Остин, непочитуваниот бренд што ги врати кратките шорцеви во преградата, МекКлеланд беше убеден дека може да создаде ниша со голф бенд што го отсликува нивниот безгрижен амбиент и целниот пазар на помлади клиенти кои сакаат да се издвојат од толпата - помислете на голф-поло принт со кој се осмелува да го споите розовиот хибискус рикаат јагуари. Тој започна да набавува добавувачи на ткаенина, тестирајќи мешавини од поли-спандекс и експериментирајќи со вклопување пред да најде графички дизајнер во Мароко на Fiverr за да помогне во реализацијата на неговата визија.

За да го собере основниот капитал за да го финансира својот прв серијал на залихи, 300 поло маици, тој заработил еден биткоин уште кога криптовалутата OG се тргувала за само 5,000 долари. Додека тој го направи својот фер дел од оперативните шипки на почетокот, три и пол години подоцна, тој сега има над 60 дизајни, машка и женска линија и претседава со тим од шест.

„Имаше неколку години таму, кога биткоинот вртоглаво растеше, одлуката за инвестирање не изгледаше премногу добро, но за среќа се исплатеше прилично добро“, вели МекКлеланд.

Надвор од маичката, многу пред да започнат со сметки за големопродажба, маркетинг стратегијата на Full Wedge се состоеше од лизгање низ стотици голф страници на социјалните медиуми и вредно испраќање пораки со кодови за попуст до потенцијалните клиенти. Тоа мелење создаде млаз продажби што на крајот ќе го финансира рекламниот буџет на зародишната компанија.

Се случи голема пауза пред почетокот на сезоната на фериботот Корн во 2022 година. Кадијата на Тано Гоја допре до МекКлеланд изразувајќи дека го ископал погледот на Фул Клин. МекКлеланд среќно го опреми аргентинскиот играч на голф и неговиот кадифе со Full Wedge опрема, но не му понуди на дуото никакви парични стимулации за промовирање на брендот. Подоцна во сезоната кога Гоја, кој оттогаш дипломирал на турнејата PGA, почна да ја зголемува таблата на водачи, тие ги испеглаа новите термини.

Врска за трошење на реклами

Бидејќи трошоците за допирање на потенцијални клиенти на Facebook и Instagram се зголемија во изминатите неколку години, McClelland ги намалува трошоците на тие платформи во корист на TikTok.

„Додавањето клучни амбасадори со помали, поангажирани социјални следбеници е ефтин начин да се поттикне сообраќајот и да се изгради лојалност кон нашиот бренд“, вели МекКлеланд.

Full Wedge сè уште прикажува реклами на Facebook и Instagram, но вели дека не е толку профитабилен како порано и дека значително ги намалиле трошоците за тие платформи на околу 150-300 долари на ден. Искористувањето на пазарот на создавачи на TikTok за промовирање на производот стана фокус на стратегијата за стекнување клиенти на Full Wedge.

„Алгоритмот TikTok ќе овозможи секое видео да се разнесе и да стане вирално, а едноставното видео на iPhone има можност да достигне 1000 потенцијални клиенти. Содржината генерирана од корисниците ќе ни овозможи да продолжиме да го градиме нашиот бренд и заедница“, вели МекКлеланд, додавајќи дека силно верува дека TikTok е иднината на рекламирањето.

Додека брзото искачување на TikTok и зголемената конкуренција што ја предизвикува за Мета е широко позната приказна, некои нови брендови како што се југозападниот тематски бренд за голф и облека на отворено Одгледани од Којоти беа повоздржани во преуредувањето на нивните дигитални трошоци.

„Иако можете да добиете многу подобар CPM во моментов со TikTok, сè уште има многу раст што треба да се случи на платформата пред таа да стане вистински конкурент на Instagram/Facebook во однос на директни купувања од реклами“, подигнато од Coyotes. објаснува основачот Орландо Риос.

Риос, кој работи во просторот за дигитален маркетинг повеќе од 10 години и има скалирано повеќе брендови користејќи реклами на Facebook, позиционираше 20% од трошењето за реклами на RBC кон TikTok. Еден недостаток на водење креативни кампањи на платформата што ја наведува е нивниот краток рок на траење во споредба со наследените плеери за социјални медиуми.

„На почетокот можете да видите добри перформанси, но многу брзо ќе исчезне. Иако TikTok е сјајниот објект, има уште долг пат да помине за да стигне до стабилноста на Фејсбук и Инстаграм каде што сè уште може да водите кампањи и креативни подолги временски периоди и да гледате инстант враќање“, вели Риос.

Но, за Full Wedge, сè додека содржината со кратки форми, како што се видеата за дебоксирање, продолжува да резонира кај нивната публика, МекКлеланд ќе ја притисне педалата до металот на нивната маркетинг стратегија на TikTok. Во моментов 60% од приходите на Full Wedge доаѓаат од купувања директно до потрошувачите со 75 сметки со зелена трева што го сочинуваат остатокот од продажбата. Тие се стремат да достигнат 500,000 долари во највисокиот приход до крајот на годината, бројка што МекКлеланд предвидува дека тие ќе се удвојат во 2023 година, водени првенствено од новите малопродажни сметки што доаѓаат онлајн. Full Wedge, исто така, ќе биде првпат изложувач на претстојниот PGA Merchandise Show во јануари.

Компанијата инвестираше во штанд со димензии 10 × 20 стапки и планира да служи пијалоци и музика за да создаде празнична атмосфера за да ги прикаже своите производи. МекКлеланд смета дека одлуката да се стави шиндра на годишниот саем во светот на голфот е уште еден чекор кон зацврстување на кредибилитетот на индустријата за брендовите и има намера максимално да ја искористи можноста.

„Тоа е доста голема инвестиција и нашата цел е да добиеме 30 сметки“, вели тој. Можете да бидете сигурни во една работа, додека растејќи го својот бренд МекКлеланд ќе продолжи да ги напаѓа своите цели на ист начин како што цели на стапчиња, директно и никогаш не лежејќи.