Ulta Beauty испорачува уште една ѕвездена изведба со профит зголемен за 28%

Улта УбавинаУЛТА
Продажбите се зголемија за 17.2% за третиот квартал (К3) и 18.3% од годината до денес. Компанијата забележа зголемување на профитот од 27.5% за Q3, додавајќи ги нејзините веќе силни перформанси во 2022 година. Вкупниот профит за Улта Убавина за деветте месеци кои завршуваат на 29 октомври 2022 година, се зголемија за 29.5%. „Во услови на предизвикувачка макро средина, тимот на Ulta Beauty испорача уште еден извонреден квартал, со силни врвни и најдолни резултати и раст во сите главни категории и канали“, рече Дејв Кимбел, главен извршен директор, на повикот за заработка.

Категоријата за убавина и лојалноста на брендот остануваат силни

Компанијата имаше корист од категоријата убавина која покажа издржливост во текот на годината бидејќи потрошувачите продолжија да трошат и се фокусирани на благосостојбата. Новите брендови и иновации на производи продолжуваат да го поттикнуваат интересот за асортиманот Ulta Beauty. „Сезоната на одмори е во полн замав, а со асортиманот и маркетинг иницијативите на Ulta Beauty, компанијата е позиционирана да испорача уште една силна празнична сезона“, изјави Кимбел.

Лојалните членови на Ulta Beauty се емотивно поврзани со брендот и високо ангажирани. „Членовите на лојалноста имаат поголема фреквенција на посети на пазарење и трошат повеќе пари“, рече Кимбел. К3 заврши со 9% повеќе лојални членови отколку во истото време минатата година. „Имавме рекордни членови на лојалност кои достигнаа 39 милиони додека продолжуваме да ги чуваме сите работи за убавина за длабоко ангажирана база на клиенти“, коментира Кимбел. Иако останува да се види дали потрошувачите тргуваат надолу за време на ова предизвикувачко економско опкружување, широкиот асортиман на производи по различни ценовни точки и овозможува на компанијата да им служи на потребите на многу демографија и нивоа на приходи.

Придонесувачите за силните перформанси вклучуваат промени во дизајнот и екранот на продавницата, рано пристигнувањето на залихите за одмор и клучните категории што ја поттикнаа побарувачката. „Негата на кожата е една од најбрзо растечките категории бидејќи потрошувачите продолжуваат да инвестираат во грижата за својата кожа“, изјави Кимбел. Компанијата додаде Skincare We Love Wall во продавниците кои ги покажаа клучните производи и брендови кои добро функционираа и резонираа со клиентите. Исто така, забележани се комплетите за подароци за празнични мириси достапни на почетокот на празничната сезона. Категоријата на шминки имаше двоцифрен раст поттикнат од интензивните маркетиншки настани во текот на кварталот, вклучително и 21 Days of Beauty и Fall Haul. Новите производи преку шминка создадоа свеж асортиман кој одекнуваше кај потрошувачите.

Омниканален екосистем

Ulta Beauty продолжува да инвестира во продавници, а Кимбел разговараше за воведување нов распоред за да го подобри искуството на купувачите: продавниците ја преместија негата на кожата напред, ги групираа производите по категории и инсталираа нови уреди за да им олеснат на купувачите да ги идентификуваат производите и да купуваат продавница. На предниот дел на продавниците има и одреден простор за нови производи и лансирање на брендови. Ulta Beauty отвори 18 нови продавници во кварталот.

„Иако сообраќајот во продавниците е еден од најважните аспекти на бизнисот, знаеме дека клиентите често го започнуваат своето патување со нас преку Интернет“, рече Кимбел. Според Кимбел, посетите на купувачите во продавниците ги надминале нивоата пред пандемијата, а продажбата за купување онлајн-подигнување во продавницата се зголемила за 18%, што претставува 23% од вкупната продажба на е-трговија.

Профитните маржи се забрзаа

Бруто маржата на компанијата беше над 41% за кварталот во споредба со 40% минатата година. Како што е објаснето од Скот Сетерстен, главен финансиски директор, благајник и помошник секретар, Ulta Beauty доживеала корист од зголемувањето на цените на партнерот на продавачот за производи купени по пониска цена, што резултира со подобри перформанси на трошоците за стоки. „Иако просечниот билет се зголеми за 3.5%, продадени се помалку единици по трансакција“, изјави Сетерстен. Повисокиот просечен билет главно се должи на поскапувањата што се случија во кварталот.

Ulta Beauty може да достигне продажба од 10 милијарди долари до крајот на фискалната година

„Трендовите на продажба преку Денот на благодарноста, вклучително и сајбер понеделникот, покажаа позитивни резултати што ја докажуваат издржливоста на категоријата убавина“, рече Сетерстен. Врз основа на тековните деловни активности и повисоките очекувања за празничната сезона и четвртиот квартал, компанијата ги зголеми своите насоки за годината, проектирајќи годишна продажба во 2022 година од 9.9 до 10 милијарди долари. На крајот на третиот квартал, компанијата управуваше со 3 продавници со вкупна површина од 1,343 милиони квадратни метри.