Ulta Beauty гледа дека партнерствата со брендови ја зголемуваат продажбата на шминка по падот на Ковид

Ulta Beauty се залага за партнерства со нови брендови за да ја зголеми заостанатата продажба на шминка.

За целата 2021 година, козметиката сочинуваше 43% од вкупната продажба на малопродажбата, што е досега најголем удел во сегментот, но мало опаѓање од фискалната 2020 година. Компанијата во текот на својот извештај за заработка во четвртиот квартал соопшти дека брендовите како Olaplex, Fenty и Supergoop треба да помогне да се поттикнат перформансите во нејзиниот водечки сегмент.

Нето-продажбите се зголемија за 40% на годишно ниво во 2021 година на 8.6 милијарди долари и се зголемија за 24% на годишно ниво во текот на четвртиот квартал на 2.7 милијарди долари, што одговара на очекувањата на Волстрит за двата периода, според консензусните проценки на Refinitiv.

Извршниот директор Дејв Кимбел рече дека како што продажбата закрепна од падот во 2020 година, сегментот на шминката на компанијата се покажа понестабилен и заостанува зад другите категории. Шминката се соочува со поголеми флуктуации од промените поврзани со Ковид во купувањето и зголемените цени за потрошувачите, рече тој.

„Како што ја гледаме категоријата убавина, дури и со овие спротивставени ветрови, остануваме позитивни. Категоријата е здрава. Расте. Тоа е емотивно важно и поврзано со нашите потрошувачи“, рече Кимбел.

Во август, компанијата ги отвори своите први локации на мини продавници преку партнерство со Target. Улта досега отвори повеќе од 100 продавници во продавниците на Таргет и се надева дека ќе додаде уште 250 локации оваа година.

Извршните директори рекоа дека партнерството го поттикнало членството во програмата за лојалност на Ulta, Ultamate Rewards, која додаде 4 милиони членови во 2021 година за вкупно 37 милиони.

Растечката база на награди на компанијата поставува „основа за тековен моментум кога повторно ќе се отвори 2022 година“, според аналитичарот на Barclays Capital, Адриен Јих.

„Комбинацијата на зголемување на свесноста за брендот, партнерството Target и новите додатоци на брендот, како што се Olaplex, N1 de Chanel и Fenty, предизвикуваат стекнување нови клиенти“, рече Јих во истражувачката белешка.

Улта, исто така, започна иницијатива за разновидност за поддршка на брендови за убавина од и за луѓе кои се идентификуваат како црни, домородни и луѓе со боја. Fenty, основан од пејачката и претприемач Ријана, е еден од неколкуте брендови во сопственост на Блек кои трговецот на мало ги претстави на полиците во последниве месеци.

„Ние не сме тука само за да ги ставиме овие брендови на полицата. Едно е да пристигнете на нашите полици - друго е да напредувате. И на тој начин го мериме успехот“, рече Кимбел на повикот за заработка на компанијата. „Го правиме ова за да поттикнеме ангажман со нашите гости и го гледаме тоа за нашите брендови. Значи, ние сме оптимисти за убавината - за шминката, а BIPOC ќе биде еден од елементите што ќе ни помогнат да го поттикнеме растот понатаму“.

Гледајќи напред кон претстојната година, Ulta очекува заработка по акција за цела година помеѓу 18.20 и 18.70 долари со приход помеѓу 9.05 и 9.15 милијарди долари. Според Refinitiv, аналитичарите предвидуваа заработка по акција за 2022 година од 17.84 долари и приход од 9.14 милијарди долари.

Акциите на Ulta паднаа за речиси 3% Петок по објавувањето на заработката и се зголемија за приближно 6% во последните 12 месеци.