Хајвуд голф во Ванкувер ја дебитира линијата Вудс

Неодамнешниот бум на Golf може да се чувствува како да се приближува до 18^th дупка и подготвена да се повлече, но експертите од индустријата го задржуваат својот нахакан став за иднината на спортот. Според неодамна објавениот Извештај од Infiniti Research, глобалниот пазар за голф стапови се предвидува да порасне за над 700 милиони долари од 2022-2027 година, зголемувајќи се со сложена стапка на раст од 2.7% годишно.

Хејвуд голф, клуб-мејкер од Ванкувер, управуван од Џошуа Хејвуд и неговата свршеница Хејли Лојд, продолжува да го вози бранот. Хејвуд ги намалува цените на големите ОЕМ со отстранување на посредникот од равенката и оди на рутата директно до потрошувачот. Тие создадоа ниша на пазарот со мелење премиум клубови со безвременски изглед на поприфатлива влезна точка.

Комплет со седум клубови од нивните CB Irons, дизајн со шуплина на грбот, чини 799 долари. За споредба, сет со иста големина од 4 до клинови пегли на Callaway Apex TCB пегли кои Џон Рам ги има во својата чанта почнуваат од 1400 долари. Комплет од железа за подобрување на играта Rogue ST Max на почетната марка на истиот бренд чини 999 долари.

Пред да се впушти во производството на клубови, Хејвуд беше шеф на развој на бизнисот и спонзорство за Small Business British Columbia, непрофитна организација фокусирана на поддршка на претприемачите со седиште во BC, додека тие започнаа и ги развиваа своите бизниси. Работата што ја извршуваше три години обезбеди образование од прва рака за тоа што е потребно за да се создаде успешен потфат.

„Тоа беше интересен период во мојот живот затоа што ми овозможи да видам што прават другите луѓе, нивните процеси, обемот на работа што беше потребна и типот на претприемачи што успеаја и оние што на крајот не успеаја. Забележав разлика во личностите и работната етика“, објаснува Хејвуд.

Неговиот партнер Лојд има слично потекло, со една деценија работејќи како менаџер за развој на бизнисот за различни дигитални агенции под нејзиниот појас.

„Бев изложен на многу различни индустрии и видов дека бизнисите растат од основата и во различни фази од нивниот животен циклус. Видов како развиваат производи, каков е нивниот етос и тоа ми помогна да го заокружам и да се справам со маркетингот на Хејвуд“, вели Лојд.

Искрата за изградба на бренд за опрема за голф директно до потрошувачите дојде пет години наназад кога Џош беше во посета на GolfTown, најголемиот продавач на голф во Канада, во потрага по свеж сет на клинови. Жлебовите на неговите Vokeys беа истрошени и тој бараше да го надгради на најновиот модел. Кога службеникот му заѕвони во регистарот и цената излезе од 700 долари за три клуба, тој се откажа.

„Не затоа што немав пари, туку повеќе што не разбирав зошто да платам толку за нови клинови“, се сеќава Хејвуд.

Тој едноставно не можеше да го оправда трошењето, чувствувајќи дека едноставно нема доволно додадена вредност во неговиот ум меѓу наследените клубови на компанијата и нивните нови модели.

„Не ја разбрав разликата помеѓу Vokey од пред пет години наспроти денес и сè уште не ја разбирам. Јас не ги чукам - тие се одличен производ. Сите големи производители прават навистина добри производи, но кога ќе го погледнете Vokey wedge денес наспроти пред десет години, што навистина се променило освен цената? Не е дека ги подобриле материјалите и ги смениле“, додава Хејвуд.

Со зголемен интерес, Хејвуд потроши солидни шест месеци истражувајќи како се прават голф стапови, прашувајќи ги добавувачите и интервјуирајќи експерти за метал. Не беше како да почнуваше директно од нула, тој во младоста се занимаваше со склопување на сопствени палки, но нивното производство и навигација во светот на ковање, доработка, мелење и мелење беше непозната територија. Неговата длабинска анализа се покажа дека ги отвора очите. Тој сфатил дека е можно да се направат клубови со ист квалитет и перформанси како големите ОЕМ, и покрај тоа што ја немаат куповната моќ, и да ги продаваат по поатрактивна цена минус ознаката за малопродажба на големите момчиња.

Хејвуд помина низ прототипови од 20 нешто пред да дебитира со својата почетна линија на клинови во 2018 година. Парот, кој ги задржа дневните работни места во првите 18 месеци од работењето, самите ја подигнаа компанијата и до денес не примиле никакви надворешни инвеститори. Нивните трошоци за стартување беа на ниво на „средни петцифри“ и компанијата заработи само 20,000 долари во првата година од работењето. Но, растот беше импресивен со нивниот врвен приход кој достигна бројка од милион само четири години подоцна.

„[Почетната] инвестиција беше голем дел од пари. Во тоа време, јас и Хејли ја менувавме работата и тоа беше сигурно ризик“, признава Хејвуд.

Глави за опрема за голф, опседнати со нови палки го сочинуваа најголемиот дел од раните клиенти, но со текот на времето нивната демографска слика се претвори во пресликување на општиот потрошувачки пазар на голф, привлечен од естетиката, цената и позитивните критики од клиентите.

„Повеќето луѓе се привлечени кон нашите производи преку уста на уста и други луѓе кои ги користат и мислиме дека тој тип на преглед е многу помоќен од гледањето реклама за производ со кој постојано сме преплавени сега“, објаснува Лојд.

Додека тие објавуваат повремени реклами на Фејсбук и Инстаграм, ставањето на услугата за клиенти на прво место е клучот на нивната маркетинг стратегија. Откако навлегува во тангента на своето искуство во справувањето со бескрајниот лавиринт од автоматизирани инструкции кои се обидуваат да допрат до човек на неговиот мобилен телефон, Хејвуд се извинува за неговата страст за оваа тема пред да се осврне на тоа што значи тоа за неговата компанија.

„Тоа е директно да разговарате со луѓето, да се јават и да одговорам, тоа е враќање на е-пошта за помалку од 24 часа. Нашето време на пресврт за е-пошта е 3-4 часа врвови. Се грижи за сите прашања што ги имаат за да ги купат нашите клубови да бидат одговорени, какви било прашања во текот на процесот и после фактот; тоа е да се осигура дека тие се чувствуваат поддржани и ценети како клиенти затоа што се. Се грижиме“, објаснува Хејвуд.

По две години развој и фино подесување на структурата и внатрешните делови на нивните шуми, компанијата се подготвува да ги објави нивните деби драјвери и талвеј шуми кои ќе бидат достапни за претпродажба подоцна овој месец. Тие го водеа финалниот производ, големо стапче обложено со титаниум и јаглеродни влакна, со приспособливо црево за менување на мансардата, низ чекорите во лабораториите голф во Сан Диего, лидер во индустријата во независно тестирање на опремата. Кога возачот се замавна со 95 милји на час на роботот, вкупното растојание на возење беше 247 јарди, што го ставаше на еден двор од водечките брендови.

„Тоа беше целта за нас. Не требаше да ги победиме. Нашата цел беше да кажеме дека нашите шуми работат исто како и сите нови производи таму и дека сè уште ќе бидеме 25-30% поевтини“, објаснува Хејвуд.

Играчите кои се појавуваат во просторот за опрема за голф имаат тенденција да се фокусираат на носачи, пегли или клинови бидејќи дрвата се повеќе материјали и многу поскапи за производство, особено кога зборуваме за производство на оригинален производ како што е Хејвуд, а не само за удирање лого на дизајн со отворен код од странство производство.

„Тоа е голем потфат за нас. Искрено, уште не очекував дека ќе бидеме во оваа фаза. Кога почнавме, мислев дека никогаш нема да влеземе во шума. Немаме огромно финансирање зад нас - не е како да имаме милиони долари на банкарска сметка што е подготвена да оди. Ние и денес се подигаме. Изминавме долг пат и продолжуваме да правиме добро, но тоа е многу голем трошок“, објаснува Хејвуд.

Следејќи го истиот начин што го презедоа со нивните клубски линии, Хејвуд нема намера да објави нова инкарнација на нивните шуми за сезоната на голф во 2024 година. Верзиите со слабо вртење и супер простувачки се на таблата за цртање, но во однос на изгледот, перформансите и чувството, нема да има редизајн барем неколку години кога ќе почувствуваат дека напредокот во клубската технологија заслужува промена.