Варби Паркер планира да се соочи со гигантот за очила EssilorLuxottica

Компанијата за очила Warby Parker е на пресврт во својата 12-годишна историја. 

Фирмата е заслужна за тоа што е лидер во директно до потрошувачот, модел каде што бизнисите ги исклучуваат посредниците за да продаваат преку нивните сопствени продавници, и веројатно беше инспирација за други компании како што се производителот на багаж Away и брендот за патики Allbirds. .

Warby Parker го стекна своето име со продажба на очила преку Интернет и поткопување на актуелните компании како што е производителот на Ray-Ban EssilorLuxottica, нудејќи рамки со почетна цена од 95 долари - вклучувајќи ги и леќите.

Откако дебитираше на берзата преку директна котација на 29 септември и гледајќи дека цената на акциите расте тој ден, Warby Parker сега тргнува на следниот дел од своето патување: се насочува кон продажба на услуги, како и очила, ко- изјави основачот и извршен директор Дејв Гилбоа за CNBC во телефонско интервју.

„Ние сме во ваков вид на интересна транзиција каде што историски бевме компанија за очила и бренд за очила, а сега, преминуваме да станеме компанија за грижа за холистички вид“, рече Гилбоа. „Каде, покрај тоа што купуваат очила од нас... Сега, се поголем број наши клиенти, исто така, добиваат очен преглед и рецепти од нас“, додаде тој.

Клиентите на Warby Parker потрошиле просечно по 218 долари во 2020 година, за разлика од 188 долари во 2018 година, и очекува раст да дојде од луѓе кои купуваат прогресивни - или мултифокални - леќи, очни прегледи и контакти, по презентација на инвеститорите во 2021 година. Компанијата рече дека овие „клиенти со холистичка визија“ имаат потенцијал да потрошат 500 долари и повеќе една година по нивното првично купување, што е повеќе од двојно повеќе од износот за купувач што има само очила.

Физичките приклучоци се уште една можност. Во моментов, Warby Parker има 160 локации во САД и Канада, а Гилбоа рече дека има потенцијал да го зголеми тој број на 900, иако тој рече дека ќе биде потребно време да стигне до таму.

Меѓутоа, големо прашање е дали може да ја преземе EssilorLuxottica, француско-италијанскиот гигант вреден 85 милијарди долари, создаден со спојување од 48 милијарди евра во 2018 година. Пазарната капа на Warby Parker моментално е 3.37 милијарди долари, но некои аналитичари сметаат дека може да се натпреварува.

„Сигурно“, рече Оливер Чен, аналитичар и управен директор во инвестициската банка Cowen, на прашањето дали има шанси против европската компанија. „Можете да тврдите дека Warby Parker е прекинувач, знаете во овој сегмент, многу профитабилен сегмент, а Warby Parker нуди подобра вредност [од другите]“, изјави тој за CNBC по телефон.

Ворби Паркер оствари приход од 487 милиони долари во 12-те месеци до 30 јуни 2021 година, што е за 33% повеќе во однос на претходната година, и иако беше профитабилен на EBITDA (заработка пред камата, даноци, амортизација и амортизација) во тој период, правејќи 27 милиони долари, забележа нето загуба од 53.2 милиони долари.

Моделот на EssilorLuxottica е мулти-марка: тој произведува свои етикети како што е Ray-Ban и работи под лиценца за некои од најголемите луксузни играчи во светот, вклучувајќи ги Шанел, Версаче и Ралф Лорен. Произведува околу 80 до 90 милиони парови годишно, според портпаролот на компанијата во е-пошта до CNBC, а остварил приход од 5.5 милијарди евра во третиот квартал од 2021 година, продавајќи во Северна Америка, ЕМЕА и Азија.

Француско-италијанската компанија, исто така, води Sunglass Hut и други продавници што ги продаваат нејзините очила, а поседува и осигурителни компании за визија, вклучувајќи го и EyeMed, што доведе до критики од некои дека е монопол. Но, за Ребека Харвуд-Линколн, консултант во индустријата за очила, работењето на различни аспекти на пазарот е „прекрасен концепт“.

„Тие многу успешно ги откупија малопродажните места, па таквите како Sunglass Hut, Lenscrafters, Дејвид Клулоу ... потоа добиваат автоматска дистрибуција на нивните производи и тие имаат корист од маржите“, изјави таа за CNBC по телефон. Минатата година, фирмата купи холандски очила за малопродажба GrandVision во договор од 8.5 милијарди долари.

Додека Warby Parker гледа дека растот доаѓа од нејзиниот домашен пазар, EssilorLuxottica идентификува стареење на азиската популација и се поголем број луѓе на кои им требаат очила - но сè уште не ги поседуваат - во Кина и Латинска Америка, како можности. Во однос на иновациите, портпаролот рече дека е фокусиран на Ray-Ban Stories - соработката на паметните очила со Facebook - и Stellest, леќа која има потенцијал да го забави прогресијата на кратковидоста кај децата.

Може ли Варби Паркер да се натпреварува? „Не трошиме многу време размислувајќи за другите во просторот и, како компанија директно до потрошувачите, добиваме многу повратни информации [за] што работи добро“, рече Гилбоа. „Очекуваме да растеме значително побрзо од целокупната индустрија во текот на годините и децениите што доаѓаат... Не размислуваме навистина во однос на уделот на пазарот или некако да станеме поголеми од другите во категоријата“, додаде тој.

Марк Махани, висок извршен директор и аналитичар во Evercore, вели дека додека Warby Parker има „пристоен“ деловен модел (фирмата и дава рејтинг „задржи“), стекнувањето на пазарниот удел можеби нема да ја допре EssilorLuxottica. „Како за ова за забава? [Варби Паркер] би можел тројно да го зголеми својот удел на пазарот и не сум сигурен дека Essilor воопшто би забележал.