Минатата година Зголемување од 3 процентни поени кај хипотекарните стапки, заедно со цените на домовите кои скокнаа над 40% во текот на Пандемичен бум за домување, има цена од милиони купувачи на домови.
Тоа остро повлекување на купувачот доаѓа во помалку од идеално време за американските градежници. Видете, комбинација на ограничувања на синџирот на снабдување поврзани со пандемијата и вишок на желни купувачи за време на бумот, видов вкупниот број на единици во изградба достигнува историски нивоа минатата година. И тој историски заостаток, заедно со шилести стапки на откажување, значи дека купувачите конечно имаат одредена преговарачка моќ над градителите.
За да дознаете како купувачите би можеле да постигнат подобар договор со градежниците, Богатство допре до Џон Даунс, овластен советник за хипотека и виш потпретседател во Vellum Mortgage.
Првиот трик е едноставно да се користат необработени тактики за преговарање, како нудење ниски или користење на надворешни заемодавци „за да се одржат чесните заемодавци-градители“, вели Даунс. Вториот трик е да се види какви стимулации би можеле да понудат градителите.
За разлика од сопствениците на куќи - кои се со помала веројатност да се откажат од капиталот што го имаат - градителите само го намалуваат профитот. Така, кога пазарот се менува, градителите можат да ги намалат цените и/или да исфрлат стимулации како плаќање на трошоците за затворање (кои може да изнесуваат помеѓу 2% и 5% од вашиот хипотекарен заем), нудејќи откуп на хипотекарната стапка (градежниците им плаќаат на заемодавците паушална сума пари за да ги намалат хипотекарните стапки за потенцијалните купувачи), плаќање на давачките од здружението на сопственици на куќи или правење надградби во текот на процесот на градење.
„За градежниците, тоа е бизнис“, рече Даунс. „Што е многу различно од обичните сопственици на куќи каде што заштедуваат од мрежата. Значи, за градител, тоа е само сурова деловна одлука - дали сè уште заработувам пари? И ако губам, што добивам со губење?
Сè уште да ги натерате градежниците да ги понудат тие стимулации може да варира во зависност од пазарот, сезоната, индивидуалните градители и дали купувачот бара да купи постојан инвентар наспроти барањето за изградба на куќа.
А што се однесува до индивидуалните градители, тие можат да имаат различни размислувања во врска со залихите. На пример, во првите неколку месеци од годината, некој може да претпочита да се задржи во домот додека не ја добие цената што ја сака бидејќи има време. Во меѓувреме, друг градител може да се плаши од иднината и да понуди агресивни стимулации.
Исто така, постои јасна разлика помеѓу малите градители и поголемите градители со поголема финансиска поддршка, а тоа може да се претвори во стимулации што тие можат да ги понудат. Затоа, како купувач, важно е да го разберете пазарот, инвентарот и производителот на домови со кој работите - барем да започнете.
Што се однесува до подобрувањата или надградбите на домовите, градителите понекогаш го користат фактот дека „можат да градат работи поевтино и дека вредноста за [купувачот] е поголема“, рече Даунс. Богатство. Тој даде пример: ако купувачот е наведен за 50,000 долари за изградба на двор, но градителот може да го направи тоа за 15,000 долари - како потрошувач проверува, а градителот во основа користи „надуени вредности за да даде перцепција за поголеми заштеди“.
Така, подобрувањата како тие, поврзани со физичката куќа, не се сметаат за отстапки на продавачите од страна на заемодавачите. Наместо тоа, заемодавачите гледаат на сè што се менува во готовина, како покривање на трошоците за затворање или нудење откуп на стапката, како концесија на продавачот. Но, тоа не значи дека градежниците сè уште не можат да ги користат тие стратегии за да ги привлечат купувачите - туку купувачот само треба да се квалификува за тие стимулации и тоа може да зависи од видот на заемот.
Сепак, стимулациите не се вечни - генерално зависи од пазарот, кој е цикличен. Има моменти кога градителите не треба да нудат стимулации (обично на конкурентен пазар кога има неколку понуди над бараната цена).
Но, Даунс изјави Богатство дека тој мисли дека сме во „слатка точка на склучување договори“, барем уште неколку месеци додека пазарот не се ребалансира и не стане поусогласен со нормата пред пандемијата. И покрај тоа, достапноста е сè уште проблем, рече Даунс - што значи дека таа слатка точка потенцијално би можела да трае малку подолго.
„Кога цитирам исплати, луѓето сè уште се гушат кога ќе ги слушнат“, рече Даунс.
Оваа приказна првично беше прикажана на Fortune.com
Повеќе од Fortune:
Олимписката легенда Јусеин Болт загуби 12 милиони долари заштеда поради измама. На неговата сметка остануваат само 12,000 долари
Вистинскиот грев на Меган Маркл што британската јавност не може да го прости – а Американците не можат да го разберат
„Тоа едноставно не функционира“. Најдобриот ресторан во светот се затвора бидејќи неговиот сопственик го нарекува модерниот модел на фино јадење „неодржлив“
Боб Ајгер само ја спушти ногата и им рече на вработените во Дизни да се вратат во канцеларијата
Извор: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html