Западни брендови во зделки за руска франшиза

Украинскиот претседател Володимир Зелелнски во своето обраќање пред американскиот Конгрес во средата ги повтори повиците сите светски брендови да ја напуштат Русија - пазар „преплавен со [украинска] крв“ - како дел од тековните напори да се изврши економски притисок врз државата ризици.

Повеќе од 400 компании најавија повлекување од Русија од почетокот на нејзината инвазија на Украина на 24 февруари, според листа составена од школата за менаџмент Јеил.

За некои брендови, сепак, чистата пауза е полесно да се каже отколку да се направи.

Гигантите за брза храна Burger King и Subway, британски трговец на мало Маркс и Спенсер и синџири на хотели Accor Мариот се меѓу бројните компании на кои им е ограничено да се повлечат поради комплицираните договори за франшиза.

„За разлика од работењето во сопственост на компанијата, компанија со франшиза која оди на меѓународен пазар презема обврзувачка, долгорочна договорна обврска кон софистицирана контра-страна, обично примател на франшиза или лиценца“, Дин Фурнарис, партнер во франшизата и дистрибуцијата на Вигин и Дана. пракса, изјави за CNBC.

Според таквите договори, една компанија - позната како давател на франшиза - го пренесува својот бренд на друга страна - позната како примач на франшиза - која потоа го поседува и управува со брендот на одредена локација. Компаниите кои сакаат да го прошират својот отпечаток на одреден пазар можат да најдат дека таквите договори имаат смисла од оперативна или финансиска перспектива. Но, како правно обврзувачки договори, откако ќе бидат потпишани, тие можат да остават малку простор за маневрирање.

Тоа ги искомплицира напорите на некои западни брендови да се повлечат од Русија - дури и кога многу врсници ги паузираа операциите или целосно го напуштија пазарот поради нивното отфрлање на инвазијата на Москва и логистичките предизвици што се појавија како резултат на тоа.

„Брендовите со операции само во сопственост на компанијата се подобро позиционирани да ги затворат локациите брзо бидејќи не мора да се справуваат со слојот на врската со франшизата“, рече Еарса Џексон, член на тимот за франшиза и лиценцирање на Кларк Хил.

Бургер Кинг, кој е во сопственост на Ресторант брендови интернационал, објави Минатата недела ја прекина корпоративната поддршка за повеќе од 800 франшизирани ресторани во Русија и дека ќе одбие одобрение за какво било проширување. Сепак, продажните места остануваат во функција под локален главен франшиза.

Слично на тоа, Subway нема корпоративни продажни места во Русија, но нејзините околу 450 независни франшизи ресторани продолжуваат да работат во земјата. Тоа како што им се допаѓа на конкурентите Мекдоналдс, која го поседува најголемиот дел од своите ресторани во Русија, рече дека тоа ќе го направи привремено затвори 850 свои ресторани во земјата, со проценета загуба од 50 милиони долари месечно.

„Ние не ги контролираме директно овие независни франшизи и нивните ресторани и имаме ограничен увид во нивните секојдневни операции“, Subway се вели во соопштението.

Во меѓувреме, трговецот на мало Marks & Spencer, кој има 48 продавници во Русија, изјави за CNBC дека престанал да испорачува производи на својот франшизор, турската компанија FiBA, но и двајцата остануваат „во дискусии“ за континуираното работење на брендот таму.

Хотелските синџири Accor и Marriott, исто така, го суспендираа отворањето на нови локации во Русија, но нивните постоечки локации остануваат во функција од трети страни.

Додека сите тие компании изразија вознемиреност од војната и преземаа различни обврски да ги пренасочат руските профити или да дадат одделни донации за украинските бегалци, нивното континуирано присуство на руската главна улица во голема мера останува на дискреционо право на нивните даватели на франшиза.

„Некои франшизи не сакаат да ја прекинат работата бидејќи тврдат дека рускиот народ не е проблем и брендот треба да продолжи да им служи на своите клиенти“, рече Крег Трактенберг, партнер во адвокатската фирма Фокс Ротшилд.

И со оглед на тоа што повеќето даватели на франшиза направија значителни инвестиции во нивните локални продажни места и продолжија да се залагаат за нив, каков било потег на нивна страна за прекин на работењето изгледа неверојатно.

„Ако примателот на франшизата остане подготвен и подготвен да работи, едностраната одлука на давателот на франшизата да затвори локација може да резултира со судски спор поради изгубената деловна можност на примачот на франшизата“, рече Џексон од Кларк Хил.

Тоа остава многу западни брендови во неволја за тоа како да управуваат со нивните законски должности додека ги штитат своите брендови во глобалниот пејзаж кој е огромно противник на војната во Русија.

„Франшизните компании и нивните брендови се во навистина тешко место кога станува збор за Русија. Од една страна, постои зголемено јавно и владино чувство на Запад дека сите несуштински работи со и во Русија треба да престанат во очекување на некој иден неодреден настан, како прекин на огнот или руско повлекување од Украина“, рече Фурнарис.

„Во исто време, повлекувањето на пазарот од Русија би било сосема поинаку гледано од руската влада и уште поважно од нејзиниот народ“, додаде тој.

Зголемувањето на западните санкции и дополнителните прекини во синџирите на снабдување може да им понудат на франшизорите надеж за договорно излегување бидејќи франшизираните брендови можеби веќе немаат средства за работа.

„Некои договори содржат изговор за јазик за изведба што може да им користи на брендовите на франшизата. На пример, ако проблемите со синџирот на снабдување го оневозможуваат извршувањето, франшизорите може да тврдат дека перформансите се оправдани“, рече Џексон.

Но, поверојатно е дека компаниите ќе останат да ги мерат правните и финансиските импликации од раскинувањето на нивниот договор со пошироката долговечност на нивниот бренд.

„Оваа деловна одлука може да се поклопи со морална одлука. На крајот, прашањето е која одлука најдобро го штити брендот“, рече Трактенберг.

Во меѓувреме, последиците би можеле да означат нова ера за договорите за франшиза, со веројатноста учесниците во иднина да направат одредби за ризици од конфликти како што се „граѓански немири, бунт и сродни настани“.

„Одредбите за трговската марка би можеле да се аргументираат дека поддржуваат затворање каде што брендот би бил оштетен со континуирано работење или помагање и поттикнување криминални активности“, додаде Трактенберг.