Каква тензија? Кинески лидер на апарати, Мидеа, оптимист на американскиот пазар

Беше тешка година за врските меѓу САД и Кина – светските економии бр. 1 и бр. 2. Иако тонот е подобрен по средбата меѓу претседателот Џо Бајден и претседателот Си Џинпинг во ноември, тензичните точки како што се геополитиката, Тајван и технолошките контроли остануваат.

Midea Group, најголемиот кинески производител на апарати, не се плаши. Приходите од САД се зголемија од помалку од 100 милиони долари во 2015 година на повеќе од 1 милијарда долари минатата година, што помогна Америка да стане пазар бр. 2 на компанијата по Кина. Мидеа ги држи отворени своите опции за нова фабрика во Северна Америка и планира да го зголеми бројот на персоналот во седиштето во САД следната година за 20 отсто од сегашните 173, рече претседателот на Мидеа Америка, Курт Џоваис во неодамнешното интервју во Њујорк.

„САД се главниот мотор за раст во портфолиото на Midea“, рече Џоваис. „Дури и на пократок рок каде што гледаме привремено омекнување на побарувачката, сепак очекуваме да видиме многу раст“.

„Фактот што имаме толку значаен удел во Кина значи дека Midea Group бара на глобално ниво од огромното мнозинство од нејзиниот раст да доаѓа“, истакна тој. „Тоа е причината зошто ги гледаме сите инвестиции во истражување и развој, како и проширување на нашиот маркетинг, работна сила и логистика“, рече Јоваис.

Зад оптимизмот на Jovais: Промена на технологијата и дизајнот што ја отвора вратата за купувачите да ги испробаат брендовите, како што е Midea's. Исто така, има и домашна производствена тежина на Midea - произведува сè, од климатизери до машини за миење садови. „Има многу луѓе кои прават фрижидер или асортиман“, но не и целиот апартман, рече Џоваис. „Очигледно има предност во трошоците“ за внатрешно правење предмети; тоа, исто така, помага производите да се најдат на пазарот побрзо, рече тој.

Напорите за локализација на Мидеа особено го вклучуваат ангажирањето на самиот Јовеис, Американец израснат во Тексас со повеќе од две децении искуство во индустријата за апарати. За разлика од многу од бизнисите на Мидеа во странство, американската операција е основана како подружница, а не како заедничко вложување. „Ова е чист 100% бизнис на Мидеа“, рече тој, истакнувајќи го придонесот на истражувачкиот центар во Луисвил со повеќе од 60 вработени кој доаѓа со производи за американски вкус. Меѓу маркетинг напорите на компанијата насочени кон американските потрошувачи е рекламна кампања со веселиот актер Сем Ричардсон кој игра на кинеското име на Мидеа изговарајќи го како „Моја идеја“. Ричардсон разиграно ја бара заслугата за иновациите како пренослив клима уред сам, од компанијата или и двете, во зависност од тоа како го гледате. „Тоа беше голем успех“, рече Џоваис. Midea ги продава своите производи во Walmart и Amazon, меѓу другите синџири.

Мидеа ги следи своите корени во 1968 година, кога главниот основач Хе Ксијанџијан предводеше група од 23 жители од градот Беиџао во провинцијата Гуангдонг за да формираат работилница за производство на капаци која стана Мидеа. Оттогаш помина долг пат. Глобалната продажба во првото полугодие изнесуваше 26.2 милијарди долари, главно од големиот домашен пазар. Акциите на Мидеа тргуваат на берзата во Шенжен, каде нејзиниот пазар надминува 50 милијарди долари; Спротивно на тоа, Whirlpool е 7 милијарди долари.

Мидеа има повеќе од 166,000 вработени на глобално ниво; Меѓу странските инвеститори се канадскиот пензиски план и сингапурскиот Temasek Fullerton Alpha. Поранешниот претседател на компанијата Хе Ксијанџијан (80) се најде на 7-то место на листата на богати во Кина, објавена во ноември, со богатство од 24.8 милијарди долари. „Мидеа“ е водена од извршен директор кој не е член на семејството - Пол Фанг, кој исто така е милијардер вреден 1.2 милијарди долари. Мидеа, со седиште во Фошан, оваа година се најде на 219-то место на рангирањето на Форбс Глобал 2000 година на најдобрите светски котирани компании. Неговиот син Хе Џијанфенг е очигледен наследник во водењето на бизнисот.

Џоваис ѝ се приклучи на Мидеа во 2015 година. Тој претходно беше во Самсунг речиси една и пол деценија, придружувајќи се на корејската компанија во 2001 година како консултант за стратегии, откако заработи МБА во Колумбија и претходен престој во PwC Менаџмент во Вашингтон, во 1994 година - 99. Тој работеше со Samsung во Сеул и Австралија пред да се пресели во Њујорк како потпретседател за маркетинг со компанијата од 2009 до 2014 година.

Токму во Самсунг ги „заљубил“ апаратите, рече Џоваис. „Има многу емоции кои всушност се врзани во машина за перење или фрижидер. Тоа е повеќе од корисноста на тоа. Така луѓето перцепираат како се грижат за семејството. Има статус поврзан со него. Има многу сложени емоции кои доаѓаат од маркетинг позадина. Ми се допаѓа тоа."

Jovais го прифати предизвикот да работи со кинески новодојденец поради споделеното верување со компанијата дека тоа може да биде нарушувач на релативно стабилен пазар на апарати. Продажбата на апарати во САД „помина низ период на потреси пред околу 10, 15 години кога дојдоа Корејците“, рече тој. Потоа, „работите малку се смириле“.

„Кога ќе дојде производител како Midea и ќе рече: „Еј, сакаме да влеземе со сопствен бренд, со сопствено влијание, со моќ што го имаме како организација“, за мене беше многу возбудливо да го видам“. Дигитализацијата и другите промени создаваат нови можности денес, смета Џоваис, кој го води американскиот бизнис од седиштето во Парсипани, Њу Џерси.

Иако Midea произведува роботи и други индустриски производи, Midea America е фокусирана на паметни производи за дома, вклучително и собни климатизери, тој „марки“ за брендот Midea е бр. НПД Групацијата/Услугата за следење на малопродажба, за годината до август 1 година.

Jovais го повика истражувачкиот центар на компанијата во Луисвил, Кентаки, каде што има 63 вработени, за голем дел од нејзиниот успех во освојувањето на американските купувачи. Локалното знаење е клучно бидејќи потрошувачите се разликуваат низ целиот свет, истакна тој. „Просторот за апарати, конкретно, е толку специфичен за локалниот пазар“, со различни технологии кои се фаворизираат на различни пазари, рече тој. „Луѓето во САД користат фрижидери поинаку од луѓето во Европа. На пример, индукциското готвење во Европа е многу, многу вообичаено. Овде, сè уште е многу ниша, многу врвен, иако е супериорна технологија за готвење. Тешко е да се најде фурна во кинеската кујна“.

„Еден од поголемите двигатели (во САД) е големината. Американските производи едноставно имаат тенденција да бидат поголеми. Имаме повеќе простор и имаме тенденција да купуваме многу повеќе на големо. Ние купуваме наголемо наспроти повеќекратно патување со намирници во текот на неделата, (што) значи дека имате поинаква потреба за складирање“, рече Џоваис. „Азија е очигледно раниот усвојувач на технологијата. Американците имаат тенденција да бидат малку бавни во прифаќањето на новата технологија. Мислам дека тоа е докажано поради пролиферацијата на трикови и загриженоста за долговечноста на кој било тип на технологија, особено во просторот за апарати, каде што многу од овие уреди ќе бидат во вашиот дом седум до 10 години.

Тој особено се надева на паметните домашни апарати кои на крајот ќе станат почести во ознаките за облека, чистење на подот и контрола на температурата во домот. Паметните артикли ќе учествуваат со 25% од главните продажби на апарати и третмани за воздух на Midea во 2023 година, што е зголемување од вкупно 8% за сите артикли продадени во САД оваа година, смета Џоваис.

Дали сето тоа производство натоварено со сензори ќе ја наведе Midea да инвестира во полупроводници, како што направија производителите на автомобили? „Ќе видиме дека Мидеа некаде инвестира во полупроводнички капацитет. Мидеа има историја на високо вертикално интегрирана, но не можам да кажам какви се плановите околу полупроводниците“, рече Јоваис.

Пандемијата на Ковид во изминатите три години „беше случајна“ во деловна смисла затоа што луѓето поминуваа повеќе време дома или се ремоделираат, од друга страна, ги истакна ранливостите на синџирот на снабдување.

За таа цел, не би помогнало локалното производство во САД? Прашав. „Ние секогаш ги разгледуваме нашите опции“, рече Џоваис. „Веруваме дека имаме многу силен пат на раст во Северна Америка. Најголемата придобивка, сепак, би била „скратување на синџирот на снабдување. Седењето инвентар на брод никому не му носи ништо добро. Ако можеме да го скратиме тој синџир на снабдување и побрзо да одговориме на потребите на трговците на мало, можеме да имаме малку ефект на bullwhip“, рече тој. „Колку пократко и пократко го правиме тој синџир на снабдување, толку е подобро за нас“.

Мидеа, исто така, доби и покрај царините од ерата на Трамп за некои од нејзините производи произведени во Кина, рече Џоваис. „Мислам дека научивме како да се справиме со тоа. Како што е кажано, мислам дека многу луѓе би рекле дека слободната трговија победува на крајот“. И засега, тој верува дека на тој начин повеќето потрошувачи гледаат на нивните набавки на апарати.

„Потрошувачите се паметни и практични и повеќето разбираат дека светот е многу глобализирано место и што и да купите ќе дојде од каде било“, рече тој. Повеќето производство во Северна Америка би можело да биде ограда што купувачите не го менуваат своето мислење.

Погледнете поврзани објави:

Растот на кинескиот БДП е подготвен да го надмине светскиот просек во 2023 година - PwC

Вклучено во струја: Ванг Чуанфу од BYD објаснува како број 1 кинескиот производител на електромобилни возила стигна до Tesla

100-те најбогати во Кина рекордно паѓаат во богатство

Кина крева рекордни членови на глобалната листа на Форбс за 2000 година и покрај последиците од Ковид, технолошките мерки

@rflannerychina