Зошто веб-страницата на Шарлот се здружи со бејзболот од големата лига за да го едуцира светот за CBD

Пред повеќе од една деценија, Charlotte's Web ја создаде категоријата CBD и покрај тобоганот на пазарот, тие остануваат лидери во категоријата денес. Како лидер во категоријата, тие сметаат дека е нивна работа да ја едуцираат индустријата и пошироката јавност за придобивките од CBD. Во извршувањето на оваа мисија, на крајот на 2022 година, мрежата на Шарлот стана првиот „официјален CBD на бејзбол-лигата на големата лига“. Седнав со ко-основачот и главен извршен директор Џеред Стенли, за да разговараме за ова партнерство, за пазарот како целина.

Од нашето интервју, ФДА заклучи дека е потребна нова регулаторна патека за CBD и рече дека се подготвени да работат со Конгресот за ова прашање. Вебот на Шарлот со години се залага за регулација и верува дека регулативата од ФДА е од витално значење за континуираниот раст и прифаќање на CBD. Ние длабоко се нурнеме за сето ова и повеќе.

Дејв Нокс: Вебот на Шарлот беше пионер во индустријата за CBD. Како започна и што те доведе во просторот?

Џаред Стенли: Во 2009 година, јас и моите браќа го започнавме нашиот бизнис во рамките на програмата за медицински канабис во Колорадо. Тогаш ги имавме оние што се нарекуваа „државни пациенти“. Набргу потоа, на нашиот братучед му беше дијагностициран Рак, а имавме повеќе од 100 клиенти од Рак кои навистина ги ценеа производите што им помогнаа да ја поминат хемотерапијата со работи како стимулација на апетитот и спиење, но не ги сакаа опојните ефекти на THC. Во тоа време, имаше истражување што излегуваше од Израел што го наведе брат ми Џоел да истражува за одгледување канабис за CBD, што беше малку познато во тоа време. На крајот го одгледувавме она што сега се смета за непсихоактивен коноп со помалку од 0.3% THC според Законот за фарми од 2018 година. Кога имавме околу 8 растенија од оваа разновидност на коноп со CBD, со низок THC, Џоел ја запозна Пејџ Фиџи, мајка на Шарлот (нашата компанија е именувана по неа). Пејџ очајно бараше CBD како последна опција за Шарлот, која имаше Дравет синдром и страдаше од околу 300 напади неделно. Таа беше на наредба да не се реанимира. Џоел дојде кај мене и моите браќа и ми рече: „Момци, мора да слушнете што размислувам да направам. Има една девојка што ја запознав. Таа не успеа 17 фармацевтски производи, а нејзината мајка побара од нас да формулираме екстракт од CBD“. Сите се согласивме, ја формулиравме првата тинктура, а останатото е историја. Веднаш, Шарлот остана 99% без напади. Таа отиде од 300 напади неделно на помалку од еден. Не би рекол дека мрежата на Шарлот ја создаде категоријата, туку дека ја направи Шарлот Фиџи. Таа беше нарушувачот, а ние сме дел од нејзината приказна. Да не беше таа, никогаш немаше да ја лансираме компанијата која денес ја знаеме како Charlotte's Web.

Нокс: Брзо напред, како еволуираше индустријата за CBD?

Стенли: Пазарот на CBD денес е пазар од 5 милијарди долари. Тоа е огромна можност за нас да влеземе и да земеме удел на пазарот. Но, она што го видовме е дека знаеме колку ова растение може да биде чудесно за оние кои бараат здравје. Но, она што се случи во последните 10 години е дека сте виделе како производот навистина се маргинализира во лижавчиња и бензински пумпи. Го гледам во душеците и перниците и навистина е штета бидејќи знаеме колку влијателен може да има овој производ. Дополнително, проценетиот пазар од 5 милијарди американски долари денес веруваме дека е поблиску до 3 милијарди долари, имајќи предвид дека 1 милијарда долари од пазарот се состои од еден лек одобрен од FDA, Epidiolex и дополнителен 1 милијарда долари е на пазарите Charlotte's Web никогаш нема да игра на такви како испарувачите. ЦБД цвет, делта-8 THC и синтетички канабиноиди. Charlotte's Web сè уште е лидер на пазарот. Нашите продажби во 2021 година беа 96 милиони долари. Тоа е пазарен удел број еден во сите потрошувачки метрики. Ние, исто така, штотуку склучивме договор со кој објавивме дека сме официјална CBD на бејзбол лигата, која продолжува да биде голема изложеност за валидација и ни овозможува способност да ја едуцираме и прошириме базата на потрошувачи за да можеме да почнеме да се одделуваме од пакетот . Со овој договор, можеме да го користиме мегафонот на бејзбол лигата за да продолжиме да ги едуцираме потрошувачите за тоа колку овој производ и соединение може да бидат неверојатни. Додадовме и трет столб на стратегијата на нашата компанија, во партнерство со биотехнолошка компанија, бараме IND (Истражувачки нов лек) преку FDA. Бидејќи сме во индустријата скоро 10 години и имаме вертикално интегрирана програма за размножување со сега седум патенти за коноп, ние сме позиционирани со IP и знаеме за најголемото влијание што можеме да го направиме со нашите производи. Кога ќе го погледнете пазарот од 1 милијарда долари составен од еден лек, Епидиолекс, тој лек беше одобрен за синдромот Дравет и Ленокс Гаста, две ретки форми на епилепсија. Шарлот, нашиот вистински основач, страдаше од Дравет синдром. Оваа стратегија ќе обезбеди застапување на лекарите и ќе го врати правото на раѓање на нашата компанија. Нашата мисија не е променета, веруваме во сите форми на пристап. Кога ќе ги олупите слоевите на кромидот во нашата индустрија, уверени сме дека нашата стратегија е вистинската бидејќи ја диверзифицира компанијата и се обидува да им помогне на повеќето луѓе преку пристап до CBD. Навистина е едноставно, ако сакате да ја создадете најголемата велнес компанија, треба да ја фрлите најшироката мрежа за оние кои бараат здравје.

Нокс: Како дојде до договорот со MLB? Дали тоа им беше намерна стратегија или ти пристапија?

Стенли: Тоа е малку од двете. Големата лига безбол беше првата лига што престана да тестира за THC, а потоа тие беа првата лига што ја одобри категоријата CBD. Ова беше навистина пионерско движење од нивна страна. И кога објавија дека ја одобруваат категоријата, навистина имаше една компанија која ги провери сите полиња за квалитет, безбедност и конзистентност за да постигне NSF сертификација. Оваа сертификација е она што MLB го избра како златен стандард. Индустријата за CBD се наоѓа во оваа област каде што ни недостасува регулатива од FDA. Така, MLB влезе и го избра NSF да ги потврди нивните производи за она што тие ќе им го препорачаат на своите играчи. Знаеме дека повеќе од 40 милиони Американци користат CBD вклучувајќи професионални спортисти. MLB сакаше да обезбеди нивните спортисти да имаат сигурен, безбеден извор на производот во недостаток на регулиран пазар.

Но, кога влеземе и работевме со нив за да го сработиме договорот, имаше две работи што навистина сакавме да ги постигнеме: поддршка на спиењето и ментална благосостојба. И минувајќи низ партнерството, се работеше за хуманизирање на професионалниот спорт. Тоа го трансформира идниот спортист, кој бара природни алтернативни здравствени опции. И така, со доаѓањето на MLB, постојано кажувавме дека играта навистина се игра на растојание од шест инчи помеѓу вашите уши и можеме да создадеме производи што ќе поддржуваат смиреност, јасност, фокусирање, спиење и ова е спортистот на иднината . Ако спортистот се бори со некоја од овие области, целиот универзум почнува да се распаѓа. Значи, ние што го правиме овој договор навистина ја поддржуваме идната состојба на спортистот.

Нокс: Што се однесува до категоријата во целина, каде се движи FDA за регулатива за CBD и како тоа го диктира пристапот што Веб на Шарлот го презема кон бизнисот?

Стенли: Потребни ни се независно тестирани и прецизно означени CBD производи и време е FDA да го регулира CBD како додаток во исхраната. Има широка, двопартиска поддршка за ова во Конгресот.

На 26 јануари оваа година, ФДА зазеде смела позиција дека сегашната регулаторна рамка за храна и додатоци не е соодветна за CBD и дека тие ќе работат со Конгресот на нов пат напред за CBD. Поточно, ФДА се осврна на загриженоста за токсичноста на црниот дроб и репродуктивната токсичност. Ние сме многу активни во Вашингтон и наша работа е сега да го едуцираме Конгресот за студиите за безбедноста на мрежата на Шарлот и за токсичните студии и да обединиме силни компании во индустријата кои имаат слични студии за безбедност и токсини кои се однесуваат на грижите на ФДА. Мора да имаме на ум, ФДА не му кажува на Конгресот што да прави, но тоа е обратно. Во нацрт-законот за фарма од 2018 година, Конгресот го направи CBD легален за сите 50 држави и сега треба да ја заврши работата со овластување на FDA да го регулира CBD како додаток во исхраната, но индустријата мора да се здружи за да го поддржи Конгресот со науката. Правејќи го ова, се надеваме дека ќе можеме да постигнеме регулиран пазар на додатоци во исхраната побрзо отколку да создадеме нов регулаторен режим за CBD. 45 милиони мајки, ветерани, постари лица, спортисти, старатели и други се потпираат на придобивките од CBD секој ден и овие Американки заслужуваат безбедни, конзистентни CBD производи и затоа, на Конгресот му е должно да постави заштитни огради за да обезбеди високи стандарди. Имајте на ум, според упатствата за додатоци во исхраната на ФДА, и токсичноста на црниот дроб и репродуктивната токсичност се решаваат преку повеќекратни студии за токс и студии за репродуктивни токсини. Веб на Шарлот и другите силни компании ги завршија овие студии, но индустријата заврши лоша работа во едукацијата на Конгресот, на крајот одлучувачот за тоа каде ќе се спушти категоријата CBD. Иако не се согласуваме со позицијата на ФДА, ја имаме основата да се движиме во насока на Конгресот и со нетрпение очекуваме да работиме со ФДА во иднина.

Нокс: Спиењето е категорија што навистина се појави во последните неколку години како придобивка што ја бараат потрошувачите и тоа е голем фокус на CBD. Додека дизајнирате производи, како размислувате за синергетскиот ефект на CBD?

Стенли: Едно од најголемите проблеми во додатоците во исхраната е што компаниите ги разгледуваат клучните зборови и потоа го ставаат она што е во тренд на едно пакување и го продаваат. На пример, една состојка за која сум страстен е Лавовска грива. Ова е состојка денес што можете да ја најдете низ сите полиците на самопослуга. Но, она што често го забораваме е дека состојката во лавовска грива е соединение наречено еринацини. Клинички е докажано дека еринацините влегуваат во вашата крвна мембрана и го поттикнуваат растот на невроните. Тоа е она што ви дава јасност или ефект на фокусирање, ефектот останување во зоната. Но, проблемот е што немаме стандарди за тестирање на еринацините. Така, компаниите одат и ставаат малку лавовска грива во некој производ за да можат да го продадат главниот збор.

Нашата цел е да земеме одредени ботанички производи за кои веруваме дека функционираат синергично за тоа како се проучени нивните тврдења за ефикасност и како знаеме дека CBD работи во нашето тело и да најдеме нешто што има малку клуч и клуч за да влезе и да работи заедно. Значи, ние сме многу возбудени поради некои од овие други ботанички производи и тврдењата за ефикасност дека некои од овие ботанички состојки се среќаваат. Но, наместо само да го набавиме ботаничкиот материјал за да го ставиме на пакување, ние навлегуваме во таа ботаничка, ја проучуваме таа ботаничка и осигуруваме дека активната состојка во таа ботаничка состојка која ни ја дава структурата на функцијата тврдење е она што го даваме на нашите потрошувачите да ги задоволат нивните потреби држави.

Нокс: Како што гледате во 2023 година и пошироко, каде сакате да видите мрежата на Шарлот и индустријата како целина?

Стенли: Има добри играчи кои самостојно тестираат и го држат квалитетот на високи стандарди. Но, индустријата во целина не го сака она за што се залагаме со FDA бидејќи повеќето од нив нема да успеат откако ќе се воспостави тој пат за додатоци во исхраната. Има над 4,000 брендови во нашата индустрија, па затоа индустријата е толку заматена и зошто не гледате како вистинските индустриски коалиции се движат напред за да се донесе предлог-закон. Гледате, дури и коалициите што постојат, тие се многу поделени затоа што многу од нив ги изградија своите бизниси на она што е единствениот растечки сегмент во CBD во моментов, а тоа се продавниците за чад и вап. Значи, ако сте компанија и сте го изградиле целиот ваш бизнис на делта-8 THC, верувам дека тие компании само прават сено додека сонцето сјае и ја користат предноста на заматената и нерегулирана категорија. Она што го гледаме после регулативата е квалитетно конзистентните производи кои се на пазарот и компаниите кои ја изградија основата за да одат по регулаторната патека ќе почнат да се искачуваат на врвот. Со текот на времето ќе почнете да гледате дека едноставно нема место за она што ние ја нарекуваме оваа Ахилова пета во индустријата, заведување на потрошувачите, погрешно означување на производите, научни тврдења кои не се докажани. Сето тоа ќе почне постепено да се укинува додека ФДА ќе се вклучи за да се осигура дека 47 милиони Американци кои користат CBD користат безбедни, квалитетни и конзистентни производи. Затоа што најголемиот проблем што го имаме е, повторно, го кажав ова претходно, но знаеме колку е важно ова соединение за Charlotte Figi's на светот. Но, потрошувачот доаѓа и купува CBD во лижавче на бензинска пумпа и потоа никогаш не се враќа во категоријата. Тоа беше огромна штета за индустријата за CBD и за потрошувачите како целина.

Charlotte's Web's беше првиот двигател во категоријата и ќе ја одржи својата земја се додека е потребно за да се види подемот на индустријата. Има извонредна иновација и добри компании, и ќе видиме здружување за поддршка на регулиран пејзаж и зголемување на бранот на индустријата.