Зошто Dick's Sporting Goods успеа таму каде што не успеа Sports Authority

Во 2022 година, бизнисот со спортски производи имаше проценета пазарна големина од 67.2 милијарди долари и уживаше во своето рангирање како една од најбрзо растечките индустрии во САД од 2018 година. Најзначајниот играч во просторот, Dick's Sporting Goods, контролира околу 14.2 % од пазарот, најмногу од една компанија.

Во 2021 година, Dick's објави рекорден годишен приход, достигнувајќи 12.3 милијарди долари, а нето приходот тројно се зголеми додека ја насочуваше својата стратегија за дистрибуција за време на пандемијата.

Изгледа дека Dick's ќе го одржи својот рекорден раст под раководството на извршниот директор Лорен Хобарт, првиот несемеен бизнис шеф во историјата на компанијата, со фокус на технологијата додека се движи во тешка конкуренција во просторот за е-трговија на спортски производи. 

Dick's Sporting Goods е основана во 1948 година од 18-годишниот Дик Стак, кој имал само 300 долари во џебот кога ја отворил својата прва продавница. Во тоа време, тоа беше едноставна продавница за мамки и средства што подоцна се прошири на работна облека, спортска облека, опрема, опрема за кампување и материјали за пикник. Сепак, проширувањето бавно се зафати, со речиси две децении поминати пред да се отвори втората продавница на Дик.

Дури во 1970-тите и 1980-тите кога бизнисот почна да расте, кога Ед Стак, синот на Дик, ја купи компанијата. Во 1990-тите, компанијата ги прошири своите понуди за да вклучи повеќе спортови, опрема за отворено, облека и обувки, а до 1996 година имаше 50 продавници на Dick's Sporting Goods.  

Dick's излезе на берза во 2002 година, со 141 продавница во 25 држави. Во текот на раните 2000-ти, се појавија конкуренти како Sports Authority бидејќи сегментот на спортски производи растеше во популарност бидејќи спортското учество стана голем дел од бизнисот. 

Sports Authority, најголемиот ривал во тоа време, имаше 221 продавница повеќе од Dick's и оствари повеќе приходи. Но, Дик забележа постојан раст на приходите и нето приходот бидејќи компанијата го зголемуваше својот дофат со повеќе продавници.

Подобрувањето на оперативните маржи беше од витално значење за одржливиот успех на компанијата, и на крајот Дик беше на врвот на Спортската управа по големина - престигнувајќи го некогашниот крал на малопродажбата на спортски производи во 2005 година.

Дик се трошеше од 2004 до 2007 година; ги купи Galyan's Trading Company, Golf Galaxy и Chick's Sporting Goods. Тоа проширување го зголеми отпечатокот на компанијата од 234 продавници на речиси 487 во 2008 година. Од 2008 до 2014 година, приходите скокнаа за речиси 65%.

Додека Dick's Sporting Goods се прошируваше, нејзиниот ривал Sports Authority беше на работ на колапс. Компанијата почна да ги продава своите средства на поранешни конкуренти, првенствено на Дик, во 2016 година.

Дик ја купи ИП на Sports Authority таа година, што се покажа како благодет за неговиот бизнис со е-трговија благодарение на 28.5 милиони членови на програмата за лојалност поврзани со IP-а и околу 114 милиони датотеки на клиентите, вклучувајќи е-пошта, адреси и податоци за историјата на трансакциите. 

Од 2017 година, Dick's има приоритет на своите инвестиции во е-трговија во услови на менување на пејзажот по банкротот и затворањето на Sports Authority и со забавувањето на продажбата во иста продавница. Таа година го лансираше dicks.com и забележа скок на продажбата за 17% до 1.2 милијарди долари годишно. 

Тешките инвестиции во е-трговија се исплатеа во голема мера за компанијата. Во 2021 година, продажбата достигна 12.3 милијарди долари, што е 46% зголемување од 2018 година.

За време на пандемијата, скоро 70% од нарачките преку Интернет беа исполнети директно од продавниците преку нарачки покрај тротоарите. Како пионер во услугата, Дик им овозможи на клиентите да ги постават своите нарачки преку Интернет и да возат да ги подигнат на место надвор од продавницата. Практиката, исто така, и овозможи на компанијата да го преточи својот масивен инвентар во време кога продавниците беа предмет на заклучување.

Дополнително, Dick's инвестираше во етаблирање како сеопфатен канал, што им овозможи на речиси 900 продавници низ САД да работат како дистрибутивни центри за е-трговија и направи поефикасно складирање на нарачките од клиентите. 

Моментот на Dick's Sporting Goods продолжи и во 2021 година, бидејќи компанијата постави нови рекорди. Приходите се зголемија за речиси 30%, нето приходот речиси тројно, а Волстрит обрнуваше внимание.

Цените на акциите се искачија на рекордни височини, достигнувајќи го својот врв на 145.19 долари на 30 октомври истата година. Потоа, во третиот квартал од 2002 година, нето-продажбите се зголемија за 7.7% од година во година - и беа над 50% повисоки од 2019 година.

Аналитичарите забележаа дека компанијата, под Хобарт, новиот извршен директор, ги продолжува своите силни перформанси со висококвалитетни производи и се фокусира на иднината што вклучува проширување на домашните брендови, развивање на својата мрежа за е-трговија и проширување на маржите.