Зошто Estee Lauder зборува за купување на Том Форд

Брендот Том Форд беше објавено дека е на продажба на почетокот на овој месец и денес на Вол Стрит Журнал пријавени тој џин за убавина Estee Lauder е во преговори да го купи.

Дали би го направиле тоа?

Има неколку причини зошто Estee Lauder би го купил Том Форд. Првата е дека добро ја познаваат компанијата бидејќи Estee Lauder со години работи со Том Форд на нејзините мириси.

Може да кажете - да знаете дека една компанија не е добра причина да ја купите, аквизициите треба да се засноваат на економија. Тоа е точно, но една од причините зошто многу зделки не успеваат е поради културата. Познавањето на културата на компанијата одвнатре е вредно и го намалува ризикот од неуспех на стекнувањето. Тоа исто така значи дека Есте Лаудер успеала да ги види можностите во бизнисот кои не се веднаш видливи за другите. Ако тоа е вистина, тоа е можност што му дава предност во процесот на стекнување.

Исто толку важно, тоа е диверзификација која е логична. Estee Lauder произведува огромна сума на готовина, нивната најнова заработка беше над 3 милијарди долари. Таа готовина мора да оди некаде за да биде продуктивна, а стекнувањето е логично место за ставање на готовината за да се генерира раст.

Она што е изненадувачки за купувањето на Том Форд од страна на Есте Лаудер е она што го подразбира за стратешкото размислување на Лаудер. Овој договор би имплицирал дека Лаудер верува дека е во луксузниот бизнис. Тоа би бил единствениот начин да се опише комбинирана компанија, додека во минатото Lauder отсекогаш била опишана како бизнис за убавина. Таа редефинирање укажува на веројатни други потези што Лаудер би ги направила доколку се случи договор со Том Форд. Тоа може да значи и дека тие гледаат на луксузни компании како LVMH и Kering и се стремат кон тоа позиционирање, раст и статус.

Интересно е и она што не кажува за тоа како Лаудер мисли за себе. Убавината и благосостојбата се приближуваат последниве неколку години. Начинот на кој потрошувачите се гледаат себеси и размислуваат за нивниот изглед е дел од нивната емоционална состојба, а одржувањето на здрава емоционална состојба е она што е добро здравје. Со овој договор, Лаудер ќе се оддалечи од благосостојбата и ќе се фокусира повеќе на луксузот. Тоа не значи дека тие нема да направат велнес аквизиција, но изненадувачки е што чистиот луксузен бренд е местото каде што Лаудер може да оди понатаму.

Нема гаранција дека ќе се случи договор, може да се појават други понудувачи за Том Форд и можно е приказната за договорот Лаудер-Форд да не е апсолутно точна. Процесите на спојувања и аквизиции може брзо да се променат, а победниците можат брзо да се појават ако се мотивирани, така што никогаш не знаете. Но, ако е вистина дека Лаудер преговара за купувањето, тоа става нов пресврт за тоа како компаниите за убавина би можеле да еволуираат во иднината.