Дали Кол ќе биде награда за стекнување?

Трката е во тек; пет компании се борат за привилегијата да бидат сопственици на Kohl's. Ќе биде пролеана крв пред да заврши натпреварот. Еве зошто мислам дека претстои битка:

· Тековната цена е прениска за раководството да прифати некоја од понудите. Вреднувањето на тековниот бизнис на Кол е поголемо. Размислете за иднината наопаку за среќниот добитник: 2 милијарди долари повеќе продажба поради додавањето на Sephora, плус 100 формати на мали продавници што се планира да се отворат во следните 4 години. (Види подолу)

· 100 нови мали продавници, според мене, се идеални продавници во центарот на градовите. Има доволно празен простор во средината на многу градови, бидејќи пандемијата предизвика огромни банкротства. Овие нови мали продавници би можеле да произведат кумулативно зголемување на продажбата помеѓу околу 500 и 800 милиони долари.

· Менаџментот посочи дека ќе се стреми да има 30% продажба од активно носење во продавниците. Со силата на Sephora, која ќе привлече млади луѓе, оваа мешавина треба да биде двигател на растот.

· Поточно, матурските фустани, порано атракција во продавниците на JCPenney, би можеле да го зголемат обемот на продажба во Kohl's доколку фустаните се соодветно промовирани во продавниците, преку модни ревии и на социјалните мрежи.

· Носењето во посебна пригода е исто така можност. Може да се додадат венчаници и свечена облека за мажи. Официјалната облека може да се изнајми или купи. Можеби ќе биде потребна соработка со трговец на мало како Men's Warehouse за управување со машкиот аспект, но тоа ќе му даде дополнителен раст на Кол.

Има пет фирми за кои се шпекулира дека ќе бидат понудувачи. Тие се наведени овде без потврда од компанијата. Тие вклучуваат: The Hudson's Bay Company, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value и Acacia Research Corp.

Компанијата Хадсон Беј е сопственик и управува со Saks Fifth Avenue и Saks Off 5^th во САД и стоковните куќи Bay во Канада. Тие се првенствено луксузни продавници и нивниот интерес за наддавање може да биде да го забрзаат нивниот обем на продажба преку оваа потенцијална аквизиција која се натпреварува во различен сегмент на пазарот. Sycamore Partners е компанија со приватен капитал. Управува со неколку значајни трговци на мало, вклучувајќи ги Belk Stores, Loft, Ann Taylor, Express и Hot Topics. Се чини дека Sycamore Partners има работно познавање за специјализирана трговија на мало.

Додека сето ова се случува, Kohl's го испрати по пошта своето годишно писмо за полномошник и акционер, како додаток на формуларот за гласање за директори. Ова секако ќе биде оспорено од активистичката група Macellum Advisors која сака да поднесе сопствен список на директори за да се гласа.

Како што беше наведено претходно, верувам дека раководството треба да остане на место за да го изврши својот план за иднината. Планот е солиден и, меѓу другото, се фокусира на Sephora како ждрепка за младите да ја посетат продавницата. Младите брендирани брендови за активно носење ќе мора да зборуваат сами за себе.

Секако, фактот што Kohl's ги прифаќа повратите на Amazon е исто така позитивен фактор, бидејќи ги носи клиентите во продавницата. Тие добиваат купон за попуст ако купуваат Kohl's на денот кога ќе ја вратат стоката. Тоа е добар поттик да одите на шопинг; исто така му обезбедува на Kohl's извор на нови клиенти на пазарот во иднина.

ПОСКРИПТ: Сега се отворени 200 продавници на Sephora, оваа година ќе бидат додадени уште 400, а за следната година се планирани уште најмалку 250. За време на овој процес, продавниците се кинат за да се направи простор за презентацијата на Sephora @ Kohl. И покрај тоа одвраќање, насоката на работењето на Кол е добра и потенцијално профитабилна. 90% од 964 продавници се позитивни на готовинскиот тек на четири ѕида. Верувам дека со иницијативите дискутирани погоре, веројатна е поголема профитабилност.