Дали продавниците ќе бидат успешни за време на инфлацијата?

Продавниците мора да го разберат расположението на денешниот купувач за да бидат успешни. Расположението значително се промени во последно време, а трговците на мало мора да проценат како да го префрлат купувањето назад во продавниците. Тоа е покомплицирано отколку само да се обидуваш да се натпреваруваш со интернетот; „дали сè уште сака да купува онлајн“ или „дали сака да оди во продавница?“ е само дел од предизвикот.

Поривот на потрошувачот да излезе од дома е очигледен, а тоа им дава непосредна можност продавниците да најдат начини како да го користат. На пример, купувачите за мода честопати сакаат да ја пробаат облеката и да ја одберат вистинската боја, вистинската ткаенина и да се уверат дека одговара, а продавниците се формирани да го прават тоа погодно. Спротивно на тоа, за време на пандемијата ми е кажано дека многу клиенти принудени да купуваат преку Интернет купиле две (или три) големини за да обезбедат соодветно вклопување. Останатите се вратени на кредит. Тој процес има проблеми што купувачот во продавница може да ги избегне.

Ги гледаме првите знаци на отворање нови продавници за тули и малтер. Academy Sports & Outdoors отвора 8 продавници оваа година, Dillard's замени две антички продавници со нови единици, Macy's ќе отвори неколку нови локации оваа година, а Kohl's ажурира 400 продавници кога ќе ја додаде Sephora во нивниот асортиман. Секако, специјализираните продавници исто така придонесуваат за нивниот физички раст. Продавниците се подигаат како подготовка за есенскиот бизнис.

Покрај оние продавници што штотуку ги спомнав, многу трговци на мало во сите категории имаат планови за отворање продавници. Националната федерација за малопродажба објави листа што е седум пати поголема од очекуваното затворање во 2022 година. Вклучува 400 продавници за семејни долари и 190 долари Дрво
ДЛТР
продавници. Продавниците за оптика Warby Parker ќе се прошират со 40 дополнителни единици на врвот од 160-те продавници што моментално се отворени. Меѓу трговците со поволни цени, TJX ќе додаде 150 продавници, Burlington 90, а продавниците на Ross ќе отворат вкупно 100 продавници. Macy's најверојатно ќе отвори неколку Macy's Markets и Bloomies концептуални продавници. Тоа покажува колку трговците на мало се оптимисти и подготвени да се прошират.

Иако е добро да се биде оптимист во овој пост-пандемски свет, продавниците ќе треба да направат повеќе од освежување на нивните продавници. Тие мора да ги преиспитаат и нивните стратегии за тргување. Тоа е затоа што, заедно со примамливоста на клиентите да се оддалечат од купувањето преку Интернет, расположението во економијата ќе биде построго како што се приближува есенската сезона. Каматните стапки се зголемуваат за да се борат против инфлацијата која веќе е неконтролирана. Повисоките каматни стапки ќе значат повисоки трошоци за стоката. Во исто време, платите не се одржуваат. „Трендот на поединечна цена на трудот работи повеќе од двојно од целта за инфлација на ФЕД од 2%, што сигнализира дека инфлациските притисоци опстојуваат“, вели Велс Фарго.
WFC
економист Сара Хаус.

И покрај поатрактивни продавници, веројатно е дека купувачите севкупно ќе купуваат помалку, а сето тоа би можело да ги втурне САД во рецесиска средина. Ако нема владина помош, многу работници може да бидат невработени. Тоа би ја засилило рецесијата и би предизвикало паника кај луѓето. Останува да се надеваме дека Владата е подготвена со програми за справување со економските предизвици, со работни проекти и поддршка за невработените.

Чувствувам дека повеќето тимови за управување со продавници се свесни за ова. Всушност, продавниците паметно го чувствуваат потенцијалот на негативното опкружување во есенската сезона, а нивните стратегии ја одразуваат потребата за силна промотивна активност.

Многу продавници планираат силни промоции на стоки. Ќе има возбудливи продажби од училиште, поддржани со денови без данок во многу држави, проследени со есенски продажби со модни изобилство. Потоа, на почетокот на октомври, божиќните продажби ќе започнат бидејќи продавниците рано и гласно ќе го победат тапанот со уште една рунда продажни промоции. Тоа се планирани продажби кои не треба негативно да влијаат на бруто-маржата бидејќи продавниците го читаат расположението на потрошувачот и купуваат рано. Веројатно е дека продавниците ќе бидат затворени на Денот на благодарноста и ќе започнат со продажба на црниот петок. За купувачите, најдобриот совет е ако видите добра зделка, купете ја. Нема да има за доцна шопинг.

ПОСКРИПТ: Загрижувачка е неизвесноста во месеците што следат. Трговците на мало ќе промовираат, а купувачите ќе одговорат. Сепак, може да се види можноста за поголем долг што семејствата не можат да го вратат. Човек се надева на решение – крај на конфликтот во Украина, мир со Кина, поблиска соработка меѓу народите – што ќе ублажи дел од економскиот притисок. Без одредено олеснување, дури и најдобрите напори на трговците на мало ќе не успеат. Го гледам тоа како сон, реалноста е многу поостра и потребна е силна владина интервенција.