Дали новата сестринска марка на Uniqlo ќе успее во САД?

Сопственикот на Uniqlo, Fast Retailing, штотуку го најави отворањето на својата сестринска марка, GU (се изговара - „gee you“) во Соединетите држави, планирано за есен подоцна оваа година. Отворајќи се на улицата Бродвеј во Њујорк со Forever21, Zara и Mango како соседи, скокачкиот прозорец од 2,900 квадратни метри ќе содржи специјална линија на тренди облека и додатоци за мажи и жени.

Брендот е основан во 2006 година како помлада линија на Uniqlo. Хомоним за јапонскиот збор „слобода“, ГУ промовира изразување на индивидуалноста преку модата. Денес, има 450 локации, а најновата продавница отворена во САД е прва надвор од регионот на Азија. Продажбата на GU облека и додатоци донесе 249 милијарди ¥ (1.9 милијарди долари), 12% од приходот на Fast Retailing во минатата фискална година.

Во чест на своето прво лансирање, извршниот директор на GU Osamu Yunoki сподели: „Њу Јорк е место каде што луѓе со различно потекло се собираат од целиот свет, возбудлив град каде што се вкрстуваат модата, уметноста, музиката и другите разновидни културни елементи. Со отворањето на поп-ап продавница во центарот на Сохо, ќе можеме да допреме до широк спектар на клиенти, вклучувајќи ги жителите на Њујорк, како и туристите, нудејќи им производи исполнети со чувство на модерност, како пример во пораката на брендот GU на „ВАШАТА СЛОБОДА“ и дозволувајќи им да уживаат во облеката што слободно ја изразува нивната индивидуалност“.

Правото одговарање на пазарот

Во споредба со минималистичките основи на Uniqlo, стиловите на GU се особено потенки со повеќе отпечатоци, дезени и стилови и со пониска цена. Неговите цени се движат од 590 ¥ (4 долари) до 6,990 ¥ (52 долари), речиси една третина од цените на Uniqlo. Стиловите често се ажурираат во согласност со светските модни трендови и се со прифатлива цена.

Иако 60% до 70% од клиентите на GU биле жени во нивните тинејџерски години до раните 30-ти, брендот сега се менува кон концепт без род и возраст со нивните асортиман. Неговите стилови на дизајн сега ги прифатија унисекс моделите во угостителството за толпата „родова течност“ Gen Z и нивниот сè поразновиден животен стил. Брендот, исто така, ја пренасочи својата стратегија кон користење на поразновидна група модели во своите реклами и охрабрување на мажите и жените на продавницата да ги мешаат и да ги спојат сопствените артикли за да создадат свои уникатни стилови.

Онаму каде што нејзината сестринска марка се грижи за основните работи, облеката на GU може повеќе да се приклонува кон конзервативниот јапонски стил, па затоа брендот ќе мора да направи некои измени со западните карактеристики за да ја направи универзално попривлечна за пазарот. GU, исто така, основаше истражувачки центри во модните престолнини Токио и Лондон, спроведувајќи го својот трансформативен проект Ariake за да може да разбере што сакаат клиентите и да ја предвиди побарувачката на време. Појавниот прозорец ќе стане полигон за тестирање за брендот да го испроба својот асортиман на производи и да ја тестира усогласеноста на пазарот. ГУ ќе мора да ги прилагоди своите големини и стилови за американскиот потрошувач и неговите различни етнички групи во споредба со ситните Азијци на кои обично им служат.

Во обидот на Fast Retailing да го пробие американскиот пазар, компанијата има за цел да порасне 200 продавници во следните пет години, амбициозно множејќи го бројот на продавници од помалку од сегашните 100. Сепак, растот на Fast Retailing во Европа и Америка беше стагнира во минатото поради неговата прекумерна експанзија. Но, додека потрошувачите ги затегнуваат врвките на чантата, евтината мода на GU може да се вклопи во буџетот на денешните клиенти кои сакаат SHEIN. Додека продавницата го чека своето отворање, само времето ќе покаже дали брендот со попуст ќе ја преживее лута модна сцена во Њујорк.