Воња Лукас прави големи промени во Hallmark Channel

Воња Лукас се вработи како извршен директор на Hallmark Channel со две директиви: да го задржи својот бренд недопрен и да ја наруши неговата игра. Во исто време. 

Од средината на 2020 година, Лукас е извршен директор на Hallmark Media, родител на кабловска ТВ мрежа позната по романтичните приказни и филмовите за одмор кои се чувствуваат добро. Во тоа време, Hallmark ги диверзифицира своите актерски екипи и приказни - и го смени начинот на кој самиот канал се дистрибуира додека претплатниците бегаат за стриминг услуги. И таа го направи сето тоа додека остана доследна на брендот Hallmark, за кој Лукас рече дека е секогаш на ум. 

„Мојата прва цел беше да ја разберам публиката, но потоа и да го разберам она што јас го нареков публика на можности“, рече Лукас во интервју за CNBC. 

Лукас е ветеран во медиумската индустрија. Таа имаше врвни работни места во мрежите на Тарнер за радиодифузија како ТНТ и ТБС, а исто така и во каналот Дискавери - години пред да се соберат во Откривање на браќата Ворнер спојување - како и The Weather Channel и TV One. Таа, исто така, помина делови од нејзината кариера на страната на управување со брендови на компании за потрошувачи во домаќинствата како Кока Кола Clorox. 

Таа ја признава таа експертиза на брендот за нејзиниот фокус и успех во Hallmark. Нејзините колеги исто така укажуваат на таа свест за брендот, иако таа прави промени во Hallmark. 

За време на Лукас, филмот на Халмарк „Одбројување до Божиќ“ се повеќе се менува. 

Изминатава сезона, еден од неговите најуспешни филмови, „Три мудреци и бебе“, игра на филмот од 1980-тите „Три мажи и едно бебе“, воопшто не содржи заплет што се врти околу романса. Но, заминувањето од приказната вроди со плод: филмот за тројца браќа кои се грижат за мистериозно бебе за време на празничната сезона беше најгледаниот филм за кабелска телевизија во годината, со просечни 3.6 милиони гледачи, според Нилсен.

„Мислам дека таа е многу посветена да привлече нова публика и да го открие тоа. Дојдов овде поради Воња бидејќи таа ја сподели нејзината визија за работите со мене, и реков: „Да, се потпишувам за тоа“, рече Лиза Хамилтон Дејли, шеф на програмирање на Hallmark.  

Други филмови вклучуваат „Божиќ кај златниот змеј“, за семејството зад еден кинески ресторан од средниот запад; „Ханука на 'рж“, романса за двајца конкурентни сопственици на сувомесни производи; и „All Saints Christmas“, приказна за R&B пејач кој се упатува дома за празниците. 

„На крајот на денот“, рече Лукас, „потрошувачот има потреба или сака да се види себеси во љубовната приказна“.

Кога Лукас стана извршен директор на Hallmark Media, која исто така ја вклучува мрежата Hallmark Movies and Mysteries, таа исто така излегуваше од бура од контроверзии. Претходно во 2020 година, Бил Абот, долгогодишниот извршен директор кој помогна да се претвори мрежата во џин, ја напушти компанијата по контроверзноста околу рекламите со истополова свадбена церемонија. Соочувајќи се притисок од конзервативна група, Hallmark ги повлече рекламите. Тоа обратен курс набргу откако група за застапување на правата на хомосексуалците се обиде да започне со бојкот на реклами. 

Ниту Халмарк ниту Абот коментираа зошто си замина, но контроверзноста предизвика прашања за содржината на мрежата. 

Различноста беше од најголема важност кога Лукас ја презеде функцијата. Халмарк беше критикуван за неговите филмови и серии во кои често доминираа приказни за хетеросексуална романса во која главно се појавуваат бели актерки. Тоа значеше дека големите делови од публиката што бара повеќе релативна содржина може да се чувствуваат затворени. 

„Нејзините огромни сили го исполнија токму она што требаше да го направиме во бизнисот, во време кога се обидувавме да ги прошириме содржините и раскажувањето приказни“, рече Мајк Пери, извршен директор на Hallmark Cards, матичната компанија на Hallmark Media. 

„Ни требаше некој силен стратешки и некој кој има остар увид во нашиот гледач. Тоа е Воња“, рече Пери.  

Посетувајќи го брендот, Лукас размислуваше што би можеле да нацртаат од линијата со честитки и нејзините вертикали, како што е Махагони, децениската линија на црноамерикански картички и производи на Hallmark.

За време на краткиот мандат на Лукас, имаше повеќе филмови фокусирани на самољубието, а други со приказна како што е жена со плус големина која наоѓа љубов и семејство што му помага на нивниот аутистичен син за време на празниците. Иако приказната се менува, а актерите, иако сè уште се преполни со омилени фановите, како што се ѕвездата од „Mean Girls“ и „Party of Five“, Лејси Чаберт, се променија, Лукас и Хамилтон Дејли продолжуваат да работат за да ја одржат содржината верна на љубовта на Hallmark. центричен бренд. 

Hallmark, исто така, повеќе се приклонува кон содржините во текот на годината, како што е темата на летниот филм - минатата година беше патување, оваа година свадби - и во различни сезони покрај зимските одмори. Овој месец е „Loveuary“ на Hallmark Channel, со филмови фокусирани на љубовта, но секој со пресврт, како што е еден за чоколада за кој се шпекулира дека има рецепт за пронаоѓање вистинска љубов, а друг за двајца странци на патување кои сфаќаат ново приоритети.

Хамилтон Дејли, кој дојде во кабелската ТВ мрежа откако работеше како режисер на сценариска серија во Netflix, нагласи дека промената што доаѓа под Лукас била нејзината единствена причина за скокот. 

„Тоа ми беше јасно. Требаше да има повеќе разновидност и во кастингот и во приказната“, рече Хамилтон Дејли. Таа посочи на „Три мудреци и едно бебе“ и новата серија наречена „Возење“, драма за едно семејство во родео што има вибрации „Јелоустоун“, како примери за тој притисок. 

„Го симнавме поводникот на некои од нашите креатори и им рековме да останат во браниците на брендот, но да имаат поголема слобода да размислуваат за приказните на поинаков начин“, рече Хамилтон Дејли. „Донесовме и нови продуценти, од различни места што ги знаев претходно. 

Бидејќи бројот на претплатници што го напуштаат универзумот на платената телевизија се забрза во последниве години, важно беше да се осигураме дека проширената публика на Hallmark има пристап до неговата содржина. 

Но, дури и со успесите како „Три мудреци и едно бебе“ и силниот рејтинг на Халмарк за сезоната на празници, мрежата сепак забележа пад на гледаноста од година во година, бидејќи намалувањето на кабелот се зголеми. 

Во декември, месец со врвен рејтинг за Hallmark, мрежата имаше во просек околу 1.3 милиони гледачи, што е за околу 40% помалку од пет години порано. Севкупно во 2022 година, Каналот Халмарк во просек имал 980,000 гледачи, што е за 20% помалку од 2018 година. 

Сепак, Hallmark има некои од највисоките оценки на забавната кабловска телевизија. „Одбројувањето до Божиќ“ започнува уште во октомври, а каналот е најгледаната забавна кабелска мрежа меѓу домаќинствата, вкупните гледачи и различни возрасни групи меѓу жените во текот на четвртиот квартал од годината. 

Додека Лукас мисли дека има живот оставено во линеарна ТВ, стриминг Hallmark е главен приоритет.

Hallmark има претплата за стриминг услуга, Hallmark Movies Now, која започнува од 4.99 долари месечно. Минатиот месец, Лукас ја ангажираше Емили Пауерс, која помогна да се развие бизнисот на нишата стриминг BritBox во Северна Америка, за да го води одделот за стриминг и дигитална платформа на Hallmark. Таа има задача да ја рестартира услугата за стриминг на Hallmark и идните канали поддржани од реклами. 

Дополнително, Hallmark е достапен не само на виртуелните пакети за платена телевизија како FuboTV, туку и на помали конкурентни услуги како FrndlyTV и Philo, кои имаат поевтини претплати и целна публика бара само канали за забава. Вестите и спортот, кои заробуваат највисоки рејтинзи, ги зголемуваат трошоците за пакетите за платена телевизија. 

Лукас исто така размислуваше надвор од кутијата. Таа рече дека не е заинтересирана за типичните договори за лиценцирање со услугите за стриминг каде што тие само обезбедуваат содржина што се губи во мешањето.

Ова зборува за договорот Hallmark потпиша со NBCUniversal's Peacock минатата година. 

„Да бидам искрен, кога Peacock тропна на вратата, помислив дека ќе биде истиот разговор и отидов во него мислејќи: „Во ред, ова ќе заврши за 10 минути“, рече Лукас. „Но, тие ме имаа кога ги опишаа нивните услуги дека се фокусирани на фантазијата“. 

Договорот го натера Лукас да размисли кога таа работеше во ТНТ и мрежата имаше права на натпревари во борење WWE. WWE ја научи на важноста на фантазијата при доставување содржина. 

Она што го направи договорот различен е тоа што вклучуваше преноси во живо на мрежите на Hallmark на Peacock.  

„Потребно беше многу напредно размислување за Воња да размисли: „Како да добијам подобра дистрибуција и дистрибуција на стриминг за мојата содржина, а сепак да одржувам [традиционални зделки за платена телевизија], за кои мислам дека таа успешно се снајде“, рече Марк Лазарус. , шеф на ТВ и стриминг на NBCUniversal, кој работеше со Лукас пред неколку децении во Тарнер. 

Лукас призна дека биле потребни некои преговори за да се изедначат сите набраздени пердуви со нивните традиционални партнери за дистрибуција. 

„Мислам дека Халмарк е одлично погоден за неа бидејќи се усогласува со нејзините вредности и позитивна енергија“, рече Лазарус.

Фокусот на Лукас на интегритетот на брендовите тежнее да го насочи поголемиот дел од нејзиното размислување, нешто што им се придружи на неколку лидери со кои соработувала во индустријата. 

„Таа е кец на навигацијата на брендовите, од The ​​Weather Channel до Hallmark. Таа секогаш размислува како го поттикнувате брендот и кои партнерства го прават тоа“, рече Рашида Џонс, претседател на MSNBC. Џонс беше нов продуцент во The Weather Channel кога Лукас беше одговорен. 

Двајцата налетаа еден на друг неодамна на филмскиот фестивал Санденс. Џонс рече дека поминале веројатно 20 години откако последен пат се виделе. „Конечно морав да му кажам на [Лукас] колку многу ја гледав во времето кога работев со неа“, рече Џонс.

„Ја знаете фразата: „Ако можеш да го видиш, можеш да бидеш?“ Знам дека е клише, но тоа е вистина. Таа беше еден од најраните примери на жена, а притоа обоена жена на чело“, додаде Џонс. „Секогаш велев дека ако можам да направам четвртина од она што Воња го правеше во нејзината кариера, ќе се сметам себеси за успешна“. 

Обелоденување: Comcast е сопственик на NBCUniversal, матичната компанија на CNBC и MSNBC.

Појаснување: оваа приказна е ажурирана за да се разјасни природата на договорот за дистрибуција во живо на Hallmark со Peacock.