Да, можно е брендовите DTC да растат во денешната економска клима

Според Конференциски одбор. И покрај овие спротивставени ветрови, се предвидува дека малопродажбата како категорија ќе продолжи да расте, иако со побавно темпо отколку што видовме во изминатите две години. МастеркардMA
Најновите Трошење пулс објави дека продажбата на мало во САД останала стабилна во април, со зголемување од 7.2% во однос на минатата година.

Додека дигитално домашните брендови директно до потрошувачите (DTC) се истакнаа за време на пандемијата поради голем број фактори, вклучувајќи пониска изложеност на недвижности, евтини трошоци за стекнување клиенти и пораст на онлајн купувањето, денес е потребна поинаква стратегија за успех. Во изминатите осумнаесет месеци е забележана брза промена во успехот на маркетингот за перформанси поради воведувањето на iOS 14. Спарено со тековниот недостиг на синџирот на снабдување, предизвиците при регрутирање и сега, пониската доверба на потрошувачите, дигитално домашните брендови за луксуз и убавина имаат потреба од да се разгледаат нови можности за раст:

Истражете ги новите формати на малопродажба: Идентификувањето на паметни начини за оптимизирање на сите допирни точки на потрошувачите е уште еден клуч за успех, а контролираната дистрибуција останува главен фактор за успех за повеќето луксузни брендови DTC. Толку, всушност, што неодамна изјави Шанел Бјути Бизнис на модата дека во наредните години ќе се префрли на повеќе формат DTC со намалување на зависноста од партнери на големо. Написот известува дека продажбата на е-трговија на луксузниот гигант за убавина минатата година е зголемена за 32%, а исто така отвори 50 самостојни бутици Шанел Бјути. Спротивно на тоа, идентификувањето на вистинскиот партнер за малопродажба или локација што се појавува може да им помогне на дигитално домашните брендови DTC да стекнат нови потрошувачи. Pangaia, одржливиот дигитален научен бренд за материјали DTC, кој создава спортски гардероби направени од неговите одржливи ткаенини, селективно отвора скокачки прозорци на глобално ниво за да можат потрошувачите да се вклучат и да ги искусат нивните производи во реалниот живот пред да купат онлајн.

Тестирајте нови дигитални платформи: Додека пазарот за луксузно купување во метаверзумот е сè уште во зародиш, брендовите како Balenciaga, Louis Vuitton и Burberry експериментираат со различни формати за да разберат кој е клиентот во овој нов виртуелен свет. Многу брендови сметаат дека можноста еднаш во животот да се биде пионер на Web 3.0 е убедлив предлог за стекнување нови клиенти. Другите нетрадиционални платформи можат да бидат подеднакво наградни. Дигитално оригиналниот бренд за козметика, нега на кожа и мириси Charlotte Tilbury навлезе во светот на електронските игри нудејќи мастер-класи и други дигитални настани на платформата за стриминг на гејмерите Twitch. Тестирањето на новите платформи пред да бидат презаситени и прескапи им овозможува на брендовите DTC да се вклучат со потрошувачите на глобално ниво на органски и автентичен начин.

Расте на меѓународно ниво: Електронската трговија овозможува купување без граници, што е особено привлечно за помладите потрошувачи на Gen Z и Millennial. Овозможувањето прекугранична е-трговија е еден од најекономичните и најефикасните начини на кои брендовите можат да го зголемат својот бизнис. Меѓутоа, клучот за успехот е „глокализацијата“. Течното познавање на локалниот јазик, цените во локална валута, промоциите кои се темпирани според локалниот календар, нудењето глобален пристап со локална експертиза и елиминирањето на скриените изненадувања преку обезбедување на опции за испорака што ги вклучуваат локалните тарифи и даноци се најважни за успехот. Прифаќањето на културните разлики е уште еден клучен фактор за успех. Дигитално оригиналната CTZN Cosmetics ја совлада глокализацијата од своето основање. Основана од три американски сестри со пакистанско потекло кои пораснале во Дубаи и живеат во Лондон, „нудиверзалните“ бои на CTZN одговараат на сите тонови на кожата, се популаризирани од познати личности и влијателите на TikTok и се испорачуваат до потрошувачите во САД, Европа и Среден Исток.

Дејствувај одржливо: Pangaia е само еден пример за бренд DTC кој ја прифати одржливоста што им овозможи да негуваат лојална потрошувачка публика, а истовремено да се издвојуваат од нивниот конкурентен сет. Друг е Vegamour, растителен бренд за велнес коса, кој штотуку доби инвестиција од Никол Кидман. Производите на Вегамур се однесуваат на растот на косата, трепките и веѓите. Почна да ги продава своите производи на АмазонAMZN
а исто така понуди услуга за претплата. Ја зголеми својата база на фанови преку социјалните медиуми, а сега е достапна на Sephora.com, како и на сопствената сопствена веб-страница. Нудејќи вегански производи, Vegamour апелира до широк сегмент од населението што ја прифаќа чистата убавина. Брендот ги користи своите растителни, нетоксични состојки како херој на пораки, овозможувајќи автентична содржина и пораки кои привлекуваат растечка база на потрошувачи. Прифаќањето на одржливоста преку набавка на еколошки состојки, намалувањето на јаглеродните отпечатоци во производството, идентификувањето на поодржливи опции за испорака и логистика и користењето помалку пакување во пратките за е-трговија се само неколку одржливи начини на кои брендовите за луксуз и убавина DTC можат да бидат поодговорни глобални граѓани.

Брендовите кои се подготвени да ризикуваат кога светот се менува околу нив често напредуваат поекспоненцијално отколку што би имале под поповолни - и предвидливи - деловни услови. Брендовите DTC кои се подготвени да ги прифатат промените и да дејствуваат според можностите што ги нуди денешното економско опкружување ќе се појават многу посилни и поотпорни.