Свеста за брендот YETI се зголемува додека продажбата расте за 20%

Експлозивниот раст на YETI во третиот квартал (3-тиот квартал), со продажбата зголемена за 19.6%, може да се припише на многубројните канали, вклучувајќи трговија на големо, директно до потрошувачите, сопствени брендирани продавници и пазари на трети страни. „Длабокиот ангажман што YETI го има со своите постоечки потрошувачи, заедно со неговото стекнување на нови клиенти, се заснова на неговата суштина на широчината и длабочината на производите“, рече Мет Рајнтјес, извршен директор на YETI. Компанијата изјави дека има најдобар асортиман на залихи на производи од пред пандемијата и е добро позиционирана во периодот на продажба на празници.

Маргините се предизвикани, но на поправка следната година

Иако продажбата беше стабилна, профитот на компанијата е намален за 14% од минатата година. Трошоците за стоки, кои се состојат пред сè од производни и транспортни трошоци, изнесуваат 49% од продажбата во однос на претходната година 43%. Повисоките трошоци за синџирот на снабдување значително придонесоа за зголемена цена на стоките. Сепак, од компанијата сметаат дека догодина ќе се намалат транспортните трошоци. „Трошоците за транспорт на океаните се намалуваат, што ќе биде извор на закрепнување на маржата за 2023 година“, изјави Мајк Мекмулен, привремен финансиски директор во YETI. Други придонесувачи за пониските маржи се девизните флуктуации и мешавината на производи продадени во текот на кварталот.

YETI планира да ги прошири своите продавници во 2023 година

Компанијата ќе има 13 брендирани продавници до крајот на 2022 година и планира да отвори повеќе продавници во 2023 година. „Omnichannel за YETI беше многу моќен за брендот; ние сме каде и кога потрошувачите сакаат да купуваат, вклучувајќи ги и нашите целосно брендирани продавници за малопродажба“. Додека партнерствата за големопродажба беа многу успешни, посетата на локацијата на продавницата YETI е единствениот начин да се види целата палета на производи. „Да влезете во една од нашите продавници и да го видите портфолиото на производи на едно место со високо познавање на продажниот персонал е посебно искуство“, рече Рајнтес. Можноста да се допираат и почувствуваат производите и да се поставуваат прашања за нивната употреба е одличен начин за купувачите да го искусат брендот. Компанијата се потпира на мислењата на клиентите и амбасадорите за да го информира својот иден циклус на развој на производи.

Ново издадени Yonder™ пластични шишиња за вода

Компанијата се фокусираше на иновативни производи развиени врз основа на нејзината робусна програма за амбасадори и повратни информации од клиентите. Новообјавената производна линија на Yonder™ пластични шишиња за вода беше специјално произведена врз основа на повратни информации од корисниците на изолираното шише од нерѓосувачки челик на YETI. Ентузијастите на отворено и потрошувачите кои водат активен животен стил сакаа полесни шише со вода. Производите на Yonder беа стратешки дизајнирани да бидат лесни и практично отпорни на кршење со капа што не протекува.

Марката го лансираше Yonder™ шише во две големини и четири бои во вистинската YETI мода да се биде внимателен со лансирањето на производите. Во интервју за Reintjes, тој разговараше за тоа како тимовите за маркетинг и производи направија одлична работа создавајќи ја приказната околу шишето со вода и покажаа како новиот производ се вклопува во животот на потрошувачите. „Сакаме да бидеме дел од животот на потрошувачите во текот на нивната секојдневна рутина.

Иновацијата на производот доаѓа од амбасадорите и потрошувачите

„Работевме со неколку од нашите амбасадори на брендот за да дизајнираме вистинско лесно шише со вода што одговара на потребите на нашите потрошувачи, без разлика дали се длабоко во дивината или многу активни дома“, рече Рајнтес. Новите производи Yonder™ беа дизајнирани со помош на информации од повеќе од 150 луѓе на отворено и жени на отворено во различни определби, вклучително и светски познатиот планинар и режисер Џими Чин и колегата легендарен алпинист и планинар Конрад Анкер.

„ЈЕТИ веќе го прави најдобро изолираниот прибор за пијалоци и кога ме замолија да соработувам на шише со вода со помала тежина, јас бев желен да дадам повратни информации“, рече познатиот спортист, раскажувач и амбасадор на YETI, Џими Чин. „Yonder е совршена опција за пијалок за секој што бара лесно, но неверојатно силно шише со вода за авантури на отворено“. YETI го стави својот најнов производ на тест, испраќајќи едно од првите Yonder Bottles со амбасадорот и олимписки сурфер Џон Џон Флоренс додека пловел од Хаваи до Фиџи, поминувајќи преку 3,000 милји за две недели.