Продажбата на YETI е зголемена за 17% бидејќи побарувачката на клиентите останува висока

ЈЕТИ ги објави финансиските резултати од вториот квартал (Q2) за 2022 година, покажувајќи ги трендовите за купување на клиентите што ќе го продолжат неговиот раст за годишната година, вклучувајќи ги и празниците. Вкупната нето-продажба се зголеми за 17%, делумно поттикната од зголемувањето на приходот од големопродажба на компанијата од 14%. YETI, исто така, се фокусираше на својот бизнис директно до потрошувачите, кој се зголеми за 14%. Мет Рајнтјес, претседател и главен извршен директор, коментира: „ЈЕТИ постигна силен раст во текот на вториот квартал, надополнувајќи го минатогодишниот значаен раст од 45%. Веруваме дека оваа изведба продолжува да ја демонстрира неверојатната еластичност и виталност на брендот, како и издржливоста на побарувачката за YETI“. Додека компанијата изјави дека продажбата била малку под очекувањата, побарувачката за производите YETI останува силна, со тригодишна стапка на сложен годишен раст (CAGR) од 22%.

Откриени тајните на YETI

Тимовите за развој на производи на YETI соработуваат со маркетингот за да донесат производи за редефинирање на категории на пазарот. Преку својата напредна аналитика, YETI може да изгради робустен патоказ на производи што ја поттикнува идната побарувачка преку идентификување на потребите и желбите на клиентите. Компанијата има свој најсовремен центар за истражување и развој во Остин, Тексас, каде што може да генерира прототипови на производи. YETI го користи истражувачкиот центар и неговата програма за амбасадори за тестирање на перформансите на производите. Според компанијата, откако ќе се одобрат конечниот дизајн и спецификациите на новиот производ, таа соработува со глобални добавувачи и специјализирани производители за да произведува производи според неговите строги стандарди за перформанси и квалитет.

Поврзување на потрошувачите со раскажување приказни за брендови

Reintjes разговара за важноста на раскажувањето приказни за да се изгради длабока лојалност со своите клиенти. Компанијата го прави ова во многу области, вклучувајќи ја неодамна завршената филмска турнеја со седум нови филмови кои прикажуваат инспиративни приказни од дивината. Во чекор со преференциите на потрошувачите кон брендовите кои практикуваат релевантни иницијативи за општествена одговорност, сите приходи од продажбата на билети ќе бидат од корист за различни групи за заштита посветени на зачувување на отворено.

Компанијата има завршено 150 бренд амбасадори кои се ентузијасти на отворено, спортски фанатици и познавачи на храна и вино во повеќе од десетина заедници кои градат ангажман на клиентите и, според компанијата, биле столб на бизнисот од самиот почеток.

Клучниот тренд што оди на есен за многу трговци на мало е можноста да изградат и да раскажат приказна за брендот, но за YETI тоа е во етосот на компанијата. Компанијата го гледа ова како начин да изгради силна заедница во рамките на нејзината основна база на клиенти заедно со програмата за амбасадори. Reintjes разговараше за тоа како видеата од неговите корисници се најуспешни и создаваат најголем ангажман со своите клиенти. Поточно, тој објави една неодамнешна објава на TikTok, истакнувајќи ја огромната колекција YETI на обожавателите, која освои скоро 10 милиони прегледи и одговорот на видеото доби над 200,000 допаѓања. „Сè уште ги истражуваме можностите на многу социјални канали, но TikTok останува важна можност за брендот“.

Трендовите на клиентите се упатуваат кон есен и одмор

Reintjes разговараше дека денешните потрошувачи се многу внимателни за тоа каде и што да купат, така што компанијата се фокусира на создавање производи кои ги бараат нејзините високо ангажирани лојалисти. Иновацијата на производот е од витално значење за брендот. Reintjes разговараше за тоа како квалитетот на клиентите и силното задржување доаѓаат од лојална база на клиенти, ангажирано раскажување приказни, робустен маркетинг и напредна аналитика.

Додека на многу трговци на мало им е полесно со стекнувањето клиенти во втората половина од годината, особено околу празничното купување, придобивањето нови клиенти се забави во К2. Овој тренд е забележан низ индустријата, при што многу трговци на мало се соочуваат со големи клиенти трошоци за стекнување во Q2, вклучително и YETI.

Фокусот на трговците на мало во втората половина од годината

За време на шпицот на сезоната на продажба, клиентите се преплавени со различни понуди на производи низ многу продавници на мало со многу производи на пазарот. За YETI, втората половина од годината, вклучително и празникот, ќе биде насочена кон привлекување на вниманието кон брендот YETI и поддршка на нејзините партнери на големо.

Многу брендови ставија поголем акцент на деловните и дигиталните понуди директно до потрошувачите, што ќе помогне да се поттикне подлабока лојалност и поголема потрошувачка од клиентите и, во исто време, да им се обезбеди на компаниите изобилство на податоци за купувачите што може да се користат во во 2023 година.

Побарувачката за YETI останува висока

YETI е хиперфокусиран на иновациите на производите, градејќи врски со брендот со своето лојално следбеник и уникатен секанален пристап заснован на длабоки увиди водени од податоците на клиентите. Реинтјес рече: „ЈЕТИ има непоколеблив фокус на проширување на брендот низ нашите разновидни повеќеканални дистрибутивни точки, давајќи приоритет и одржувајќи ги инвестициите во маркетингот, луѓето и иновациите и одржувајќи висока вредност на клиентите. Овие области го разликуваат YETI на пазарот и ќе бидат составен дел на нашата лидерска позиција во следните квартали“.

​