Зодиер сака да ја наруши онлајн играта за состанување од 3.7 милијарди долари

Светот на онлајн состаноци од повеќе милијарди долари не се помести многу од деновите кога корисниците преземаа апликација и потоа пополнуваа формулари за себе за да најдат љубов. За помладите генерации ова е пресврт; тие сакаат директен plug-and-play пристап од нивните онлајн платформи - затоа што љубовта не е нужно првото нешто на нивните умови.

Тоа беше проблем што стартапот Zodier го разгледа и најде решение за: запознавање во рамките на услугите на месинџер и постоечките социјални медиуми како Facebook, Instagram, Telegram и Viber. Ова беше попријателски модел со поголема привлечност кон начинот на размислување „сакај сега“.

Тоа, барем, беше теоријата на која основачите на Зодиер, родени во Белорусија, извршниот директор Матвеј Грамович и главниот технички директор Слава Калевич, се потпираа за да го отпочнат проектот и да расте во светот. „Податоците сугерираат дека од оние кои би сакале да побараат состанок онлајн, околу половина - што е еквивалентно на 300 милиони луѓе - се уморни од инсталирање апликација и Зодиер го решава тоа“, рече Грамович.

Тој универзум на потенцијални клиенти е привлечен, доволно што шест инвеститори ангели скокнаа на бродот. Најголем е Јаухени Тамашевич, извршен директор и основач на SpurIT-компанија која нуди функции за развој, маркетинг и поддршка на клиентите во е-трговија; како и серискиот дигитален претприемач Димитри Михалчук ​​кој исто така ја има улогата на главен директор за инвестиции кај Зодиер.

Заедно со други средства, бизнисот - сега главно преместен во Полска со сопственост во ОК преку Noirix Technologies - досега има собрано околу 800,000 долари, а се бараат дополнителни 1.5 милиони долари. Вредноста на питата за запознавање преку Интернет е проектирана од Statista, да достигне 3.7 милијарди долари оваа година и имаат сложена годишна стапка на раст од над 6% до 2026 година.

Повеќе од 800 милиони американски долари од приходите во 2022 година се проценува дека доаѓаат само од САД - пазар кој цветаше за време на заклучувањето на пандемијата во 2020 година со раст од 18% во однос на корисниците на апликацијата за запознавање паметни телефони според eMarketer. Апликации за запознавање како Match.com, eHarmony
ХАРМОНИЈА
ЕДЕН
, Гриндр и Бамбл имаа корист, но таа стапка на раст никогаш нема да трае после пандемијата.

Како и да е, пенетрацијата на корисници во светот од 5.4% во 2022 година се очекува да достигне 6.4% до 2026 година, и ако четбот услугите во месинџер започнат, тие би можеле да помогнат тој процент да се зголеми. Како и да е, стартапите за запознавање како Зодиер се против големите напаѓачи.

Група за натпревар
MTCH
сам има портфолио што вклучува лидер на пазарот Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid и Pairs, меѓу другите, со над 16 милиони корисници кои плаќаат на крајот на март 2022 година. Компанијата во 2021 година имаше приход од нешто помалку од 3 милијарди долари (25 повеќе %) и инкубира нови брендови како што се Chispa, BLK и Upward.

За среќа, во технолошкиот простор, уделот на пазарот не е пречка за влез бидејќи добрата идеја може да промени сè - и тоа брзо. Во компанијата за развој и поддршка на софтвер со седиште во Украина, KeyUA, главниот технолошки директор Андреј Оноприенко коментираше во блог пост: „Иако можеби изгледа дека нема шанси да се бориме со конкуренцијата со сосема нов производ, тоа всушност не е точно. На современите апликации за состаноци им недостасуваат напредни функции како што се склопување засновано на вештачка интелигенција, самоучени UX технологии, гејмификација и други. Има многу можности да се создаде производ со конкурентни предности“.

Зодие верува дека е во тој прецизен простор. Лансирана во октомври 2020 година, компанијата успеа да ги зголеми корисниците на 2.6 милиони луѓе и откри дека пазарот на Азија Пацифик е особено приемчив. Бизнисот сега го насочува својот нишан кон САД каде што тврди дека е првиот што добил одобрение на платформата за разговори на Инстаграм за да обезбеди услуги за запознавање.

Zodier во суштина функционира како Tinder: корисниците им „сакаат“ или „не им се допаѓаат“ на фотографиите на другите корисници. Значи, разговорот може да се одвива само помеѓу две лица кои и двајцата покажуваат интерес еден за друг. Технологијата зад разговорот е местото каде што Зодиер верува дека има предност. Една од неговите предности е да понуди крос-платформска функционалност, така што корисниците на различни социјални мрежи можат да се најдат меѓусебно во неговата онлајн услуга за запознавање.

Четботот има и некои сопствени основни вештини за склопување: може да ја одреди компатибилноста врз основа на датумот на раѓање, возраста и локацијата на пример. Можеби се сурови параметри, но тие се почетна точка и тие исто така обезбедуваат верификација на вистински и вистински корисници. „Ние во основа го поедноставуваме онлајн состанувањето користејќи интерфејс кој е интуитивен и лесен за корисниците“, рече Грамович. „Сметаме дека запознавањето, месинџерите и чет-ботите се совпаѓаат“.

Брз раст - но дали може да трае?

Калевич рече: „Зодиер собра 10,000 корисници во првите две недели, а ние потрошивме само 1,000 долари за промоција. Сега имаме повеќе од 2.6 милиони регистрации. Планираме да пораснеме до пет милиони корисници и приходи од 100,000 долари месечно. До денес не сме виделе други проекти за онлајн состаноци кои растат толку брзо на овој веќе преполн пазар“.

Зодие ми рече дека како многу млада компанија е „прерано“ да се зборува за прометот, но од аспект на профитабилност, сопствениците сакаат да се скршат до „почетокот на 2023 година“. Тимот изгледа уверен дека нивната формула може да го наруши пазарот.

Технологијата на компанијата која чека на патент користи комерцијален алгоритам со големо оптоварување за кој се тврди дека е „најголемата апликација за запознавање базирана на чет-бот таму и покрај неколку компании кои се обидуваат да го копираат нашиот модел“, според Грамович.

Основачите, исто така, веруваат дека нивната услуга зеде брзо, бидејќи нивната маркетинг стратегија беше построга. „Обично, апликациите за запознавање купуваат реклами на социјалните мрежи. Некој гледа реклама, инсталира апликација и потоа почнува да ја користи“, рече извршниот директор. „Зодиер купува реклами на Фејсбук, некој ги гледа тие реклами и почнува да го користи производот. Со преземање чекор во продажната инка, драстично ги намаливме трошоците за регистрација“.

Донесена е монетизација

Конверзијата, исто така, веројатно ќе биде поголема. Зодиер вели дека луѓето во просек отвораат и читаат 80% од пораките во месинџерите, додека push известувањата во мобилните апликации се отвораат и читаат само околу 7% до 8% надвор од времето.

Ова се клучните размислувања за стартап. „Ниските трансакции чинат време и пари“, рече Грамович. „Во мобилните апликации, провизијата за продажба во Apple Store и Google Play достигнува 30%. Стандардните трошоци на Зодиер се 3% провизија од банкарските платежни системи“.

Првичната стратегија од компанијата беше да се изгради голема заедница од над милион активни корисници, пред да почне да наплаќа за месечни претплати или еднократна претплата. Но, со промената на економската и геополитичката клима на полошо, Зодиер ги донесе своите планови напред, за стабилизирање на бизнисот.

„За да го заработиме Zodier, го користиме моделот „freemium“, како и повеќето наши конкуренти. Услугата е бесплатна, но се наплаќаат дополнителни функции кои уште повеќе ја поедноставуваат работата на услугата“. Сепак, излегува дека културните необичности значат дека една големина не одговара на сите. „Гледаме дека различни региони бараат нови начини за монетизација. На пример, ние доживуваме експоненцијален раст во Индонезија, но претплатите не функционираат добро таму. Наместо тоа, се обидуваме да заработиме преку рекламирање и еднократни плаќања“, рече Грамович.

Ова е слично на моделот што го користи Amazon
AMZN
за неговиот Fire таблет. Можете да го купите по пониска цена и да мора да издржите реклами, или да платите повеќе - ефективно дополнителен еднократен надомест - и ќе биде без реклами.

Од Источна Европа до Азија и пошироко

Првично, четботот Zodier работеше само во Telegram и привлече многу корисници од Источна Европа. Тимот продолжи да го тестира својот производ во различни земји. Големото изненадување за нив беше експлозивниот раст на корисници во Индонезија и другите азиски земји. Сега, 70% од вкупните корисници на Zodier се од Азија со 70% од публиката до 25 години и сооднос од машко-женско речиси 50:50.

„Во Индонезија имаше до 20,000 регистрации дневно. Да бидам искрен, сè уште сме пријатно изненадени зошто луѓето таму ја користат нашата услуга толку активно. Гледаме висока стапка на конверзија од рекламирање до регистрација (20%). Плус, има добра виралност - луѓето споделуваат информации за Зодиер на нивните гласници. Кога овие корисници ќе ја најдат нашата услуга за запознавање, тоа е нешто ново за нив и останува“, рече Грамович.

„Нашите амбиции го опфаќаат светот. Во блиска иднина планираме да влеземе на индискиот пазар со четбот во Телеграм. Исто така, правиме чет-бот за Viber за корисници во Источна Европа и друг за Line и KakaoTalk за Јапонија, Малезија, Тајланд и Сингапур. Сепак, сега сме главно фокусирани на американскиот и европскиот пазар. Само што лансиравме а chatbot на Facebook Messenger и планираме да го монетизираме до крајот на годината“, рече Грамович.