Брендовите на здружението за агрегатори за е-трговија имаат „робустен“ цевковод на аквизиции; Rolls Out Tech Stack

Компанија за производи за широка потрошувачка со овозможена технологија Society Brands, која стекнува домашни брендови за е-трговија кои првенствено продаваат на АмазонAMZN
и нивните сопствени DTC-локации, неодамна изнесоа сопствен технолошки стек, кој беше изграден од темел за да овозможи лесни за одржување скалабилни веб-апликации. Покрај тоа, Рос Салупо, кој беше хонорарен технолошки директор на Society Brands, се приклучи на компанијата со полно работно време во улога на CTO.

Society Brands во март го објави своето прво институционално зголемување на капиталот од 205 милиони долари, предводено од i80 Group, водечки снабдувач на капитал за пробивни технолошки компании, а исто така соопшти дека купила компанија за управување со брендови.

„Навистина сме возбудени поради тоа што значи за нашите брендови и нашата организација“, рече тогаш Џастин Сирпила, претседател на Society Brands. „Исто така, што значи тоа за видот на континуирана инвестиција во технологијата што ја создаваме за да се разликуваме себеси и нашите брендови“.

Таа технологија, пред сè, е EVO, рече Сирпила. „EVO е игра со зборот за еволуција“, рече тој. „Сите добри општества континуирано се развиваат и со текот на времето стануваат се подобри и подобри.

Компанијата го искористи прибраниот капитал првенствено за финансирање на аквизиции, но исто така помогна и во развојот на неслободна технологија EVO. „Тоа е огромна победа за нас“, рече Сирпила. „Тоа навистина ни помага да набавиме аквизиции и да ја водиме нашата компанија на поефикасно ниво. Примарниот фокус секако е да ни помогне [да ги постигнеме] нашите долгорочни цели. Во текот на следните неколку години, ќе бидеме бизнис од 1 милијарда долари.

„Навистина сме возбудени за основачите и брендовите што ги донесовме“, рече Сирпила. „Тоа беше одлично партнерство и ние сме на одличен почеток“.

Зад сцената, Society Brands стекнува компании за производи за широка потрошувачка за е-трговија и ги охрабрува основачите да останат во тимот за да бидат дел од тимот во обид да изградат заедница и екосистем на истомисленици претприемачи кои имаат вештина и енергија да растат со нивните брендови.

Сирпила рече дека Society Brands се слични на модерната е-трговија Procter & GamblePG
, каде што навистина е „куќа на брендови што ја градиме. Генерално сме агностични во овој момент во однос на тоа какви категории бараме“.

Sirpilla рече дека компанијата создава ефикасност „за нашите брендови преку трансакциска автоматизација и други средства. Потоа користиме аналитика на податоци и маркетиншка интелигенција за фино да ја наместиме пораката. Технолошкиот оџак EVO ги исполнува тие три приоритети“.

На Sirpilla му беше тешко да размисли за друга компанија која има сличен деловен модел како Society Brands - куќа на брендови што промовираше неслободна технологија.

„Ги градиме брендовите на внимателен начин“, рече Сирпила. „Го изградивме [технолошкиот куп] од темел за оптимизиран поглед на тоа каде ја носиме нашата компанија. Секогаш сме фокусирани на најдоброто искуство на клиентите за нашите брендови“.

Технологијата значително ќе го подобри процесот на стекнување клиенти, како и патувањето на клиентите штом купувачот ќе направи трансакции со една од компаниите во шталата на Society Brands, рече Sirpilla.

„Тоа [EVO] создава голема приспособливост во нашите операции“, додаде Сирпила. „Колку поефикасно можеме да ги зголемиме нашите операции преку автоматизација на трансакциите, толку подобро ќе бидеме на долг рок. Нашите брендови и основачите кои доаѓаат на одборот ќе бидат во позиција каде што ќе можат да се фокусираат на стратегијата на нивниот бренд, наспроти секојдневното следење на трансакциите на компанијата“.

Сирпила го објасни процесот на селекција за купување бренд. „Сакаме одличен бренд кој има одлично присуство“, рече тој. „Исто така, треба да има навистина силен основач кој ја разбира вертикалата во која тие се натпреваруваат.

„Нашата цел е да се погрижиме да се затвори по [договорот], претприемачот навистина може да се фокусира на стратегијата и визијата на брендот, додека ние се грижиме за сите главоболки при работењето на брендот, како што се синџирот на снабдување и сметководството – сите тие работи во заднина.

„Стакот ни помага да ја испорачаме таа визија, која гласи: „Основач, биди одличен визионер за вашата фокусирана категорија на производи, а ние ќе се грижиме за [сè друго] и ќе се погрижиме тоа да го направиме на ефикасен начин“.

Society Brands верува дека неговите брендови треба да бидат видливи насекаде каде што неговите клиенти и потенцијални потрошувачи, продавници. „Ако тие вршат трансакции преку социјалните мрежи, ние сме на социјалните мрежи“, рече Сирпила. „Ако тие вршат трансакции низ кој било број на различни пазари, ние сакаме да бидеме таму. Нудиме и имоти директно до потрошувачите, всушност сајтови за DTC.

„Society Brands гради заедница на претприемачи и брендови на Amazon кои можат да си помогнат еден на друг да достигне нови височини“, се вели на веб-страницата на компанијата. „Тоа значи дека стекнуваме мали и средни бизниси за е-трговија за да изградиме куќа на брендови каде што претприемачите цветаат и го истражуваат нивниот вистински потенцијал.

„За нас, тоа е да ја добиеме вистинската порака за нашите брендови таму и пред клиентите, без разлика каде се тие, и да го направиме тоа на внимателен начин“, рече Сирпила. „Ние постојано ги анализираме резултатите од тие дострели, допирни точки и стапки на конверзија и постојано тестираме содржина. Затоа го имаме овој аналитички мотор за да се увериме дека секој во лилјак со клиентот е најдобар во лилјак“.

Society Brands денес поседува неколку брендови и активно бара да стекне повеќе. Компанијата има гасовод кој е „прилично полн со брендови и дополнителни основачи кои доаѓаат на одборот. Дефинитивно сме фокусирани на неколку категории за кои мислиме дека ќе имаат добри долгорочни перспективи во следните пет години“.

Тоа вклучува вертикали како што се домот и кујната, личната нега, здравјето и потрошувачката електроника. Сирпила не исклучи и други категории. „Начинот на кој го гледаме е дека има многу можности за вкрстена продажба, дури и во портфолиото што го имаме денес, но се надеваме дека ќе стане поголемо и ќе се зголеми. Со тимот на производи што го составивме, имаме нови производи што треба да ги лансираме за вкрстена продажба“.

Еден од векторите за раст на Society Brands е фокусиран на тоа да се погрижи да ги прошири каталозите на производи на внимателен начин што има смисла за секој бренд.

„Или ја прошируваме нашата база со дополнителни клиенти што ги стекнавме, [или во други случаи] ја намалуваме, во зависност од тоа што мислиме дека е најдобриот поглед на тој бренд. Секој од брендовите има свои целни клиенти по кои тргнува, но всушност се работи за тоа што е најдобро за брендот. Тоа е навистина нашиот фокус“.

Society Brands е основана со технологија во срцето. Компанијата соработуваше со продавницата за локални развојни работи, Sidestreet во нејзиниот роден кантон, Охајо и работи со неа на полно работно време. Salupo работи со полно работно време во Society Brands во последните четири месеци. Sirpilla рече дека Salupo ќе може да продолжи како партнер во Sidestreet, а истовремено да стане вработен со полно работно време во Society Brands.

За EVO, Sirpilla рече, компанијата погледна што беше достапно и „не виде ништо што е соодветно за нашата мисија. Знаевме дека треба да изградиме нешто. Сакавме да го подигнеме тој процес, па излеговме и најдовме технолошка фирма, Sidestreet.

„Тие го имаа вистинскиот комплет функционални вештини и фокус за нивниот тим и она што сакаа да го развијат, што беше навистина вид на пазарна интелигенција, аналитички производ управуван од податоци“, рече Сирпила. „Размислувавме што сакаме да изградиме. Сакавме да бидеме организација управувана од податоци и знаевме дека би сакале да внесеме интелигенција на автоматизиран начин.

„Совршено одговара за местото каде што сакаме да ги инвестираме нашите технолошки долари“, продолжи Сирпила. „Навистина сме возбудени за основата што веќе ја изградивме и имаме силна дополнителна технологија што ќе ја изградиме во текот на следните години“.