Како да стекнете предност во 2023 година

Во последната година, генерирањето интерес за вашиот Web3 проект или протокол стана постепено попредизвикувачки. 

Многу некогаш ветувачки проекти паднаа на мечкиниот пазар, секој на свој начин. Меѓутоа, оние што досега преживеале имаат едно заедничко: ги опфаќаат заедниците. 

Web3 маркетингот се издвојува од Web2 по важноста на градењето заедница. Секако, голем дел од дискусијата за тоа како да се добие предност во 2023 година се врти околу тоа. Сепак, тактиките и аналитиката на податоци, дел од алатникот на секој маркетер, сè уште се дел од играта.

За да разговараат за маркетинг во Web3, Footprint разговараше со Алисон, извршен директор на КаратДАО, Лиудмила, бренд амбасадор на Следниот свет, Melissa од Виолетовиот стих, и Хуанзие, ко-основач на Web3 Academy DAO. 

Што да правите кога никој не ви верува

По бескрајната листа на неуспеси и повлекувања на килими од 2022 година, еден од најголемите предизвици за Web3 маркетингот во иднина е да се врати довербата. Како?

„Една од најголемите работи што можете да направите е да бидете потранспарентни“, рече Хуанзи. Според него, секој проект треба да биде отворен, отчетен и треба да едуцира. „На тој начин можете да ги разликувате легитимните проекти од оние кои имаат лоши актери во просторот. Тоа се најзначајните работи на кои треба да работиме во 2023 година - образование, транспарентност и одговорност“.

Дали треба да ја ставите „заедницата“ пред „маркетингот“?

Со оглед на тоа што растот на претпријатието Web2 обично го води маркетингот или производот, може да се направи случај дека блокчејн проектите треба да се фокусираат на нивната заедница пред сè. 

„Заедницата и производот одат рака под рака“, рече Мелиса. Таа го искористи KaratDAO како особено релевантен пример за тоа, бидејќи проектот е производ за креаторите и во исто време во контакт со издавачите. „Тоа значи да се обидете да добиете повратни информации [од заедницата] кога е потребно и исто така да ги примените тие повратни информации. Каде и да е вашата заедница, допрете ги барем еднаш неделно, еднаш четвртина.

Во последната година, прекинот на комуникацијата со својата заедница стана предупредувачко ѕвоно за влечење тепих, поради што комуникацијата стана толку важна во просторот. 

„Многу проекти беа тешки бидејќи ја прекинаа комуникацијата. Тоа беше буквално радио тишина“.

Во Web3, многу активната каденца на комуникација, комбинирана со претпочитање за Discord и Telegram во однос на еднонасочните канали како е-пошта, исто така им дава на маркетерите поблиски односи со нивните корисници отколку традиционалните технолошки компании. 

„Една од најголемите работи е создавање одржлива заедница која е усогласена - сите имаме исти ставови или перспективи и цели“, рече Хуанзи. „Додека ја поттикнувате вашата заедница да биде поактивна во вашиот Discord или каква и да е вашата платформа, сакате да се осигурате дека тоа е победничка за сите“.

Како да се развие заедница на страсни членови

Иако е лесно да се признае важноста на заедницата во Web3, да се соберат група претежно анонимни странци и да се автентично страсни за вашиот блокчејн проект не е така. 

Каде започнува веб3 продавачот? 

Алисон рече дека, за KaratDAO, станува збор за комуникација на производот и неговата вредност на светот; ќе дојдат поединци возбудени за вашата визија.  

„Со растот на нашата група Дискорд и Твитер, откривме дека поединците се многу, многу возбудени и со нетрпение очекуваат да се вклучат во заедницата или да ни помогнат да растеме. Неверојатно е како луѓето од Web3 се здружуваат“, рече таа. 

„Кога навистина им се допаѓа вашиот проект, не им е ни грижа дали ќе добијат плата. Тие сакаат да ви помогнат. “

Луидмила рече дека за NextWorld, привлекувањето на страсна заедница се сведува на комуникација на полезноста на проектот:

„Изградбата на заедница на распон е најважната работа, а луѓето кои навистина веруваат во проектот зборуваат со комуналните услуги. Нагласувањето на корисноста е еден од клучните за привлекување на луѓето до проектот“. 

Како да создадете ангажман меѓу заедницата на вашиот проект

Содржината е камен-темелник на ангажманот во Web3. Ако креирате пораки и кампањи со кои луѓето резонираат, тие ќе се вратат и ќе се ангажираат со вашиот производ. 

Но, каква содржина треба да планирате? И кои треба да бидат целите на таа содржина? 

Хуанзи обезбеди маркетинг план од пет чекори за ангажман од неговото искуство во Web3 Academy: 

• Комуникација: Јасна и постојана интеракција со вашите следбеници и членови. 
• Гејмификација: Настани, подароци и поттик за комуникација. 
• Ексклузивни бенефиции: давањето бенефиции на ОГ бидејќи тие беа таму од самиот почеток за да ве поддржат, исто така, ги стимулира новите членови. 
• Повратни информации и придонес од заедницата: Охрабрување повратни информации по настани и состаноци. Тоа се моментите што ги земате во предвид кога го планирате следното. 

Офлајн настани: потценета тактика

Има многу онлајн тактики во веб3 маркетингот - Airdrops, NFT ковачници, Твитер простори, партнерства со инфлуенсери, партнерски маркетинг итн.

Често размислуваме за Web3 маркетинг во смисла на онлајн стратегија и забораваме дека постои друг свет IRL. Тоа го сфати Алисон по учеството на неколку офлајн настани. 

„Сфативме дека е многу важно да се соработува со офлајн настани. Луѓето што ги среќавате офлајн можат навистина да разговараат со вас лично; тоа е уште едно ниво на поврзаност во животот“, рече таа. 

„Имаме многу онлајн настани, но сфатив колку е важно да има офлајн настани за луѓето да можат да ве видат вас, кој сте вклучен во проектот - тоа гради друго ниво на доверба“. 

Користење на Off-Chain и Web3 податоци за да се донесат подобри маркетинг одлуки

Додека комуникацијата и градењето заедница се јадрото на маркетингот во моментот, проектите што ги користат податоците за донесување одлуки добиваат чекор во Web3, каде што податоците се тешки за користење и фрагментирани. 

KaratDAO, на пример, користеше Footprint Analytics за да направи анализа на паричникот за да ја намали целната личност што сакаа да ја привлечат. 

„Дефинитивно гледаме дали прво држат токени во својот паричник. Не се работи за тоа колку средства имаат“, рече Алисон. Но, обично, кога луѓето имаат апсолутно нула средства, тие се најверојатно тип на човек кој прави задачи за да добие airdrops. Тие не мора да се грижат за производот - тие само сакаат да добијат бесплатни работи. Исто така, гледаме дали се активни од нивниот паричник“.

Заедницата Footprint Analytics придонесува за ова парче.

Заедницата Footprint е местото каде што ентузијастите за податоци и крипто ширум светот си помагаат меѓусебно да се разберат и да добијат увид за Web3, метаверс, DeFi, GameFi или која било друга област од новиот блокчејн свет. Овде ќе најдете активни, разновидни гласови кои меѓусебно се поддржуваат и ја водат заедницата напред.