Како што се развива пазарот на мечки во 2023 година, пазарот е исполнет со токени и проекти за одржување во живот, кои се борат да преживеат или да ја задржат вредноста. Многу од овие проекти, производи и платформи се разликуваат од Web2 компаниите. Тие немаат фокусирани тимови за усогласување на производот-пазарот (PMF). Тие користат лостови како стимулации, токени и пристап кон брендирањето насочен кон движењето.
Веб3 платформите можат да го започнат своето патување кое одговара на производот-пазарот со дистрибуција на токени за комунални услуги преку airdrops или bounties создавајќи работна сила управувана од заедницата. Иновацијата на производи без дозвола, движењата без лидери (на пр. Биткоин) и брендирањето без лице се понијансани отколку што би сакале да разберат традиционалистите на Web2.
Шест фази до ПМФ
Постојат шест широки и преклопувачки фази за да се постигне усогласување на производот-пазарот, при што клучните резултати се пожелноста, одржливоста и економската изводливост на производот. Овие шест фази мора да бидат добро разбрани, извршени, измерени и правилно поттикнати.
Прогресивна децентрализација
Ова е Терминот измислена од Andreessen Horowitz и зборува за три фази: усогласување на производот-пазарот со привлекување на вистинските почетни корисници дури и во времето додека производот е контролиран од основачкиот тим, поттикнување на повеќе корисници со претворање на нив во заедница и на крајот претворање на оперативната контрола и одлука. правење на заедницата.
Ова е прва фаза од ПМФ. Привлечете ја вистинската заедница и полека размерувајте за да се децентрализирате додека продолжувате да внесувате повеќе од вистинските луѓе. Ова е антитеза на заедницата изградена преку ICO-и каде што еден куп шпекуланти купија проект и заедница што може да биде неколку степени од вистинското вклопување. Привлечна идеја мора да се преточи во привлечна визија и да се реализира на отворен пазар за да се соберат вистинските луѓе зад неа.
Установа за комунални услуги
Откривањето и воспоставувањето корисност бара време, експериментирање и итеративен процес. Раните членови на заедницата прават прототип за употреба на футроли и dApps и инженеруваат некоја корисност во токените, поттикнувајќи го почетниот раст. Кога платформите, производите или протоколите се појавуваат од раните фази, основните елементи на корисноста мора да се докажат (на пр., заклучување на ресурсите, капиталот и пропусната моќ во токен екосистемот). Ова е критичен чекор за да се осигураме дека PMF е во тек.
Тие може да се измерат преку различни KPI, како што се вкупната вредност заклучена, активноста на програмерите итн. Ликвидноста и доверливоста на основната платформа се одредуваат преку некои од овие клучни метрики. Потоа, повеќе корисници се привлечени од наративот, ликвидноста, доверливоста, растот и робусноста на основната платформа, воспоставувајќи повеќе комунални услуги и обезбедувајќи заедничка цел за нејзино подобрување. Фазата на воспоставување на комунални услуги, исто така, го зацврстува учеството на заедницата - критичен чекор без кој токенот нема да добие импулс.
Придружете се на заедницата каде што можете да ја трансформирате иднината. Cointelegraph Innovation Circle ги спојува лидерите на блокчејн технологијата заедно за да се поврзат, да соработуваат и да објавуваат. Аплицирај денес
Корисна динамика
Откако ќе се воспостави алатката, треба да се забрза. На пример, случаите со проширена употреба, како што се колатерализација, флеш заеми, горење, итн., преку додавање вектори на токенска програмабилност. Многу протоколи и платформи не влегуваат во оваа фаза на моментум на PMF. Некои активираа различни вектори на моментум (на пример, DeFi, игри, DAO, итн.), привлекувајќи различни типови на развивачи кои можат да додадат повеќеслојна програмабилност и алатки за додавање на моментум.
Изградбата на DeFi и dApp покажа способност да поттикне импулс во растечките стабилни коини, автоматизирани креатори на пазарот, протоколи за заеми итн. Покомпонирачка инфраструктура и слој на платформа мора да поттикнат импулс. Необработените протоколи ретко доаѓаат тука и Ethereum е забележителен исклучок.
Мрежен ефект алфа (Закон на Меткалф)
Мрежните ефекти се ровот на која било платформа или протокол; тие зајакнување на и да ги забрзаат функционалностите околу тезата и наративите. Мрежни ефекти (Закон на Меткалф) како што се повеќе корисници и повеќе користење — и повеќе користење резултира со повеќе корисници кои бараат многу работа. За корисниците и користењето да напредуваат, потребни се дополнителни алатки како што се размена, паричници, медиуми и проекти изградени на основната платформа или протокол. Ова го збогатува воспоставениот знак на моментум и обезбедува вредност за него.
Бета ефект на мрежа (Закон на Рид)
Силен основен наратив и функционалност ќе создадат просперитетен екосистем за манифестирање на Меткалфовиот закон, но ако вредноста на екосистемот е привлечна, тие создаваат свои екосистеми - откривајќи го Ридовиот закон. Штом Ридовиот закон ќе достигне критична маса, тој е огромна конкурентна сила и тешко е да се отстранат конкурентските протоколи.
Ethereum го произведе основниот закон на Меткалф, но неговите играчи во екосистемот како Polygon, Optimism, Arbitrum итн., создадоа свои привлечни екосистеми и го создадоа Законот на Рид. Како што овие екосистеми се зголемуваат понатаму, можеме да видиме како експоненцијална вредност се акумулира на основниот протокол. Како што повеќе екосистеми се заклучуваат на основната платформа, ефектот на бета мрежата додава непоколеблива лепливост - олицетворение на PMF во Web3.
Економскиот замаец
Откако ќе се спојат моќта на законите на Меткалф и Рид, тој скока во старт на економскиот замаец што може да создаде експоненцијален раст за платформата или протоколот. Колку повеќе вредноста создадена од заедницата и екосистемите (развој на dApp, маркетинг, развој на јадрото, итн.), толку е поголема побарувачката за користење на платформата, развој и потенцијално уште повисоки цени на токени.
Сите претходни чекори мора да се извршат добро, а стимулациите на сите учесници мора да бидат усогласени. Случаите за користење како тргување картички може да станат вирални откако платформата ќе го постигне ова ниво на PMF. Тие стануваат моќни механизми за привлекување и задржување на капиталот во екосистемите, истовремено создавајќи повеќе места за тргување и проширување на корисничките бази на врвот на луѓето кои веќе можат да си играат едни со други. Лансирањето случаи за употреба како овие на платформи дури и во фазата на мрежа Алфа или бета на мрежата на PMF е оставено на случајноста. Веројатно ќе наидете на многу помал ризик при лансирање на сцената на замаецот.
Завршни мисли
Концептот за усогласување на производ-пазарот на Web3 е од клучно значење за успехот на децентрализираните апликации и платформи во екосистемот Web3. Постигнувањето силно усогласување на производот-пазарот значи разбирање на потребите и желбите на целниот пазар и испорака на производ кој ефективно ги задоволува тие потреби. Ова бара длабинско разбирање на платформите, ефектите на мрежата, учесниците, нивните потреби и вистинските стимулации.
Нитин Кумар е извршен директор за раст и ко-основач на zblocks. Тој е признат лидер, автор, поранешен консултантски партнер и VC инвеститор.
Оваа статија беше објавена преку Cointelegraph Innovation Circle, проверена организација на високи извршни директори и експерти во индустријата за блокчејн технологија кои ја градат иднината преку моќта на врските, соработката и мисловното лидерство. Изразените мислења не мора да ги одразуваат оние на Cointelegraph.
Извор: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3