Амазон ги прекинува врските со дистрибутерите од ЕУ

АмазонAMZN
ги прекинува врските со своите дистрибутери во ЕУ и ќе набавува стоки директно од брендовите. Тоа е уште еден чекор на извршниот директор Енди Џеси (55), извршен директор да ги контролира трошоците и да ги задржи цените ниски за клиентите на Амазон. Џејси, дипломиран бизнис школа на Харвард, се приклучи на Амазон во 1997 година и во 2005 година ја разви платформата за компјутерски облак (Амазон веб сервиси) со Џеф Безос.

Извршниот директор Џеси агресивно ги намалува трошоците секогаш кога е можно. Некои кратења беа преку отпуштање на околу 18,000 вработени; на сила е и замрзнување на вработувањата, а раководството откажа одреден процес. Крајниот резултат ќе биде тример, поагилна компанија која може да се соочи со тешки економски времиња.

Прекинувајќи ги врските со дистрибутерите, Амазон добива поголема контрола врз односите со брендовите кои сакаат да ги продаваат своите производи на страницата на Амазон. Ова може да значи дека Амазон ќе има поголема контрола врз трошоците и реалниот избор на производи. На крајот на краиштата, дистрибутерите се посредници кои ја зголемуваат цената на секој производ. Работењето преку нив во раните денови значеше пристапност на производите кога Амазон беше помала компанија, но сега тие претставуваат значителен фактор на трошоци што не е неопходен.

Деновиве, Амазон има врска со повеќето големи брендови во секоја класификација на стоки, почнувајќи од кујнски брендови до автомобилски брендови. Амазон, во исто време, го автоматизира својот однос со продавачите за да биде поефикасен. Го намали својот персонал посветен на управувањето со секоја категорија на производи, со што ги подобри профитните маржи, а честопати го подобрува и вистинското работење.

Информациите цитираат неименуван портпарол: „Како што е вообичаено за сите бизниси, ние редовно го прегледуваме нашиот пристап за набавка на производи додека се обидуваме да ги контролираме нашите трошоци и да ги одржуваме цените ниски за клиентите. Имајќи го ова на ум, решивме да се фокусираме на набавка на одредени производи за нашите европски продавници директно од сопствениците на брендови“. Сепак, Амазон ќе продолжи да набавува производи од трговци на големо и дистрибутери доколку тие се сопственици на брендот или имаат договор за ексклузивен дистрибутер со некој производ. Ова, според експертите, веројатно е многу мала група бидејќи често има повеќе дистрибутери, препродавачи или трговци на мало кои нудат понуди за еден список на производи.

Пазарот на Амазон е населен со продавачи од трети страни. Веројатно е дека некои дистрибутери ќе ја продолжат својата активност како продавачи од трети страни на пазарот, додека Амазон исто така може да има производ директно од производителот што го нуди.

Несомнено е дека европската акција ќе стане глобална одлука откако потегот ќе биде спроведен и докажан. Промената може да има трајно влијание врз бизнисот на дистрибутерот. Некои продавачи ги користат приходите од нивните дистрибуирани производи за да го финансираат развојот на нивните сопствени брендови, ова според Ејдан Дафи, директор на агенцијата во е-трговија на DFS (и цитиран од The ​​Information). Понекогаш, новиот бренд е дури и подобрена верзија на оригиналот.

ПОСКРИПТ: Амазон, некогаш познат првенствено како технолошка компанија, учи начини за малопродажба под водство на својот нов извршен директор. Возбудливо е да се гледа метаморфозата. Повеќето големи трговци директно се занимаваат со производители и дизајнери на брендови. Честопати овие односи го обликуваат асортиманот на производителот бидејќи трговците на мало знаат што сакаат нивните клиенти и ги споделуваат тие сознанија.

Амазон ќе го одложи спроведувањето на програмата до април, два месеци од сега, со цел трговците на големо и дистрибутерите да се подготват за промената. Треба да ја олесни транзицијата.