„Дали треба да се направат зделки:“ Купувачите на домови треба да ги побараат овие стимулации додека тие имаат предност

Пазарот на домување конечно оди во корист на купувачите, а тоа значи дека тие можат да си заминат со повеќе од само пристоен договор за дом.

Околу 42% од продадените домови во последните три месеци од 2022 година вклучувале некаков вид на отстапки од продавачот, покажуваат податоците на Redfin, што е повеќе од само 30% во претходниот квартал. Тие стимулации вклучуваа намалување на стапката на хипотека за купување, готовина за затворање трошоци и поправки и гаранции за апарати за домаќинство. Посебна студија покажа дека 13.6% од продавачите, исто така, ја намалиле нивната цена на оглас за да привлечат купувачи.

За купувачите на домови, зголемувањето на концесиите значи дека деновите на откажување од непредвидени инспекции се зад нив и тие ќе имаат поголема преговарачка моќ при купувањето дом. Но, купувачите треба да дејствуваат брзо, рече еден експерт, бидејќи потенцијалното зголемување на конкуренцијата може да ги одврати продавачите да преговараат на долг рок.

„Секој има различни мотиви и цели. Секој пазар е различен, но сега треба да се склучат зделки“, Монте Минер, агент за недвижнини во Ironwood фини својства, изјави за Yahoo Finance.

Еве што да побарате.

Повеќе заштита

Деновите на откажување од непредвидени ситуации како што се проценки и откажување од инспекции бледнеат во ретровизорот. Сепак, договорната активност останува малку конкурентна во зависност од вашата локација.

Најмалку 24% од купувачите се откажаа од непредвидени инспекции во декември 2022 година, според довербата на Националната асоцијација на Брокерите анкета, од 16% еден месец пред и 19% пред една година. Дополнителни 24% од купувачите се откажаа од непредвидена проценка во декември, малку повеќе од 16% во ноември и 21% пред една година.

Непредвидените инспекции на домот се особено важни бидејќи може да ве извести дали има проблем со кршењето на договорот со имотот пред да се случи купувањето. Исто така, може да ви помогне да преговарате за поправки со продавачот, што станува сè почеста појава на денешниот пазар.

„Доколку купувачите го имаат овој краток прозорец да купат каде што можат да добијат стимулации за купување, [тие] попрво би купиле таму каде што имаат можност навистина да размислат за тоа, да добијат инспекција, непредвидено финансирање и да не се чувствуваат избрзани“, Џеф Рејнолдс. брокер во Компас и основач на UrbanCondoSpaces.com, изјави за Yahoo Finance.

Приказна продолжува

Помош за хипотека

Кога стапките на хипотекарните стапки се зголемија најбрзо во последните 50 години минатата година, многу купувачи на станови сè уште на пазарот се одлучија за откуп на хипотекарната стапка за да го олеснат финансискиот товар на нивниот станбен заем.

Откупот е често стратешка опција што некои позајмувачи ја користат за да ја намалат каматната стапка со плаќање поени за попуст при затворањето. Попустите или хипотекарните поени се плаќаат само еднаш при затворањето и може да ја намалат вашата каматна стапка за време на траењето на вашиот заем.

„Кога стапката беше зголемена во високи 7-ки, гледавме дека откупот од 2-1 се бара многу“, рече Минер. „Кога тоа ќе се случи, купувачот се надева дека ќе рефинансира во следните две години во повеќето случаи. Со стапки [во 2023 година] потенцијално под 6%, го гледам тоа како можно, но помалку веројатно сценарио“.

Под одредени околности, продавачот може дури и да понуди да плати поени за да понуди привремено откупување на стапката - применливо само за првите неколку месеци од вашиот заем. Ова може да ги направи вашите плаќања за хипотека поприфатливи на почетокот на вашиот заем.

Намалете ги трошоците за затворање

Еден од големите трошоци со кои се соочува купувачот при купување дом е исплатата на трошоците за затворање. Овие такси може да вклучуваат трошоци за проценители, домашни инспектори, агенти за недвижности, адвокати и вашиот заемодавач за да именува неколку.

Според Realtor.com, трошоците за затворање при купување дом често изнесуваат 2% до 7% од куповната цена на домот. Тоа значи дека купувачот што купил дом по просечна наведена цена од $400,000 во декември, можеби се соочи со такса за затворање помеѓу 8,000 и 28,000 долари.

Иако продавачите и купувачите на домови генерално ги делат трошоците за затворање на услугите и таксите, овие денови продавачите имаат поголема веројатност да понудат да платат повеќе или сите трошоци за затворање за да направат продажба.

„Еден од факторите што ги натера купувачите да паузираат минатата година беше тие да кажат „Немам доволно пари за трошоците за затворање“,“ Џон Даунс, виш потпретседател на Велум хипотека, изјави за Yahoo Finance. „Па, всушност продавачите сега го плаќаат за вас“.

Побарајте намалување на цената

Цените на домовите конечно паѓаат од својот врв, а згора на тоа – се поголем број продавачи нудат и дополнителни намалувања на цените за да привлечат купувачи.

Просечната цена на огласот скокна од 369,000 долари во јануари 2022 година на 449,000 долари во јуни - зголемување од 21%, покажаа податоците на Realtor.com. Заклучно со декември, просечната цена на куќите на котација омекне на 400,000 долари, што е сè уште за 8.4% повисока од претходната година.

Со сегашните стапки од 6.33%, некои купувачи на домови сè уште се соочуваат со пречки за достапност. Трошоците за финансирање на 80% од типичен дом остануваат за 58.9% повисоки во споредба со пред една година, откри Realtor.com, оставајќи некои купувачи заглавени на страна.

За среќа, намалувањата на цените стануваат сè повообичаени - и барањето за намалување на цената не е намуртен. Всушност, некои агенти го охрабруваат.

„Наместо да чекаат да паднат цените на огласот, купувачите всушност поднесуваат понуди со големи попусти и го тераат продавачот да донесе одлука и се чини дека тоа функционира“, рече Даунс, истакнувајќи дека има пораст на намалувањата на цените во Вашингтон. област.

На пример, процентот на домови со намалување на цената се зголеми на 13.6% во декември, од 7.1% една година порано. Според Realtor.com тој процент бил повисок отколку што бил пред пандемијата, но помал од процентот забележан во 2018 година (14.8%).

Даунс додаде: „Купувачите го поставуваат тонот на пазарот на домување оваа година, а продавачите слушаат“.

Дејствувајте брзо

Купувачите на домови кои можеби ќе сакаат да ги искористат своите шанси за преговарање, треба да дејствуваат брзо пред да започне пролетната продажна сезона.

Според Редефинирај, зголемувањето на куповната активност во текот на неделите до 15 јануари доведе до зголемување на средната цена на продажба на станови во САД за 0.9% од претходната година на 350,250 долари - најголем пораст во еден месец.

Обемот на барања за купување хипотека се зголеми за 25% во неделата што завршува на 13 јануари, Здружение на хипотекарни банкари пронајден. Иако тоа сè уште е намалено за 35% од нивоата на активност од пред една година, веројатно е дека базенот на купувачи ќе продолжи да расте како што стапките се намалуваат.

„Имам имот наведен на 375,000 долари и веќе имаме 20 понуди. Два од нив се со полна цена, еден е над цената“, рече Минер. „Во тој момент, купувачите нема да имаат шанса да добијат какви било отстапки за тој имот“.

Габриела е личен известувач за финансии во Yahoo Finance. Следете ја на Твитер @__gabriellacruz.

Кликнете овде за најновите економски вести и економски показатели кои ќе ви помогнат во вашите одлуки за инвестирање

Прочитајте ги најновите финансиски и деловни вести од „Јаху финансии“

Преземете ја апликацијата Yahoo Finance за Јаболко or Андроид

Следете Yahoo Finance на Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, Скопје, и YouTube.