Експо Вест е скапо да се присуствува, но има начини да се максимизира рентабилноста

Таканаречениот „Супер Боул“ за индустријата за природни производи за широка потрошувачка Expo West 2022, исполнет со безброј состаноци, селфи, земање примероци лично и сите работи што овие денови се чувствуваат како редок луксуз, заврши во Анахајм. , Калифорнија. Сега изложувачите почнуваат да размислуваат за многу фундаментално прашање: која е вистинската рентабилност од саемот?

Краткиот одговор е дека може да биде наградуван, сè додека брендовите што изложуваат го играат правилно и паметно, што значи пред-прикажување достапност до купувачите на мало, брокери, инвеститори и медиуми; енергија што ја носат за време на шоуто; следењето со контактите е најважно за максимизирање на профитабилноста. Потребно е и трпение бидејќи рентабилноста обично се материјализира со текот на времето во текот на неколку месеци по изложбата, според десетици анкетирани изложувачи, а локациите на штандовите, изненадувачки, може да бидат помалку важни.

Во 2022 година, организаторот New Hope Network на Expo West привлече 57,000 регистрирани присутни и нешто повеќе од 2,700 изложувачи, од кои приближно 625 беа први тајмери ​​- благ пораст од 2019 година. Заменик-претседателот на продажба во New Hope, Елиот Хауел, очекува континуиран ентузијазам на излагачите кои веќе се пријавуваат за следната година.

„Ќе отвориме пријавување за компании кои не изложуваа во 2022 година на 4 април и очекуваме огромен одговор“, ми напиша Хауел преку е-пошта. „Како што се однесува на структурата и форматот на шоуто, нема да има никакви значајни поместувања или промени“. Слично на претходните настани, Северната сала, која има тенденција да се сврти кон брендовите од поранешните фази, ќе се отвори еден ден порано од главните сали AE, каде што наследените изложувачи избираат простор врз основа на систем на приоритетни точки. Ова помага да се овозможи силен сообраќај и внимание кон новите брендови, објасни Хауел.

Распределба на трошоците и очекувани приноси

Присуството на Експо не е евтино: вкупните трошоци, вклучувајќи регистрација, дизајн на штанд, примероци и друга логистика, како што се превозот и патувањето, може драматично да варираат од најмалку 15,000 долари до скоро 90,000 долари. Еве неколку примери:

Производителот на месни закуски Чомпс потроши приближно 85,000 долари на Експо, вклучително и 8×20 штанд (15,700 долари), креативни ажурирања за постоечки штанд (3,000 долари), сместување за 13 вработени (31,000 долари), примероци и изложени производи (11,000 долари), трговија покажете партнерски услуги (12,000 американски долари) и електрична енергија и одводнување (9,000 долари).

Компанијата Planting Hope потроши вкупно 56,000 долари, вклучително и две штандови 10×20 - еден за неодамна стекнати RightRice, изградба на трошоци за штанд и материјал, персонал (најмени двајца баристи да бидат на лице место), патување, испорака и примероци.

Други компании кои се релативно на долниот дел од буџетот го вклучуваат производителот на растителна храна Wholly Veggies: вкупно 13,500 долари, вклучувајќи 5,000 долари за штанд 8×20, 6,000 долари за дизајн на штанд и 6,000 долари за сместување и патување; Бренд за закуски „подобри за вас“, Daily Crunch: 10,000 долари потрошени на штанд, од кои половина беа субвенционирани со тоа што сте дел од Трговската асоцијација на Јужна Соединетите Американски Држави; и стартапот Mezcla за вегански протеински барови: околу 25,000-30,000 долари вкупно.

И покрај тоа што просечните трошоци за присуство на Експо може да заземат околу 20% од годишниот приход на компанијата, мнозинството верува дека идните приноси се значителни. „Направивме примероци од преку 8,000 влијателни луѓе и се сретнавме со неверојатен број клучни клиенти“, рече Аиме Јанг, основач и извршен директор на технолошка компанија за храна со ниски јаглехидрати и високопротеинска храна. Подобар бренд.

Џулија Стамбергер, извршен директор и коосновач на компанијата The Planting Hope, рече дека нејзиниот тим обезбедил 30 состаноци за малопродажба и 25 дискусии за извоз на саемот, при што еден меѓународен клиент помогнал да се затвори нарачката за купување од 70,000 долари, што најверојатно ќе резултира со годишен бизнис од 300,000 долари.

Стратешки партнерства за малопродажба и е-трговија Chomps обезбедени на Експо се очекува да генерираат над 2 милиони долари приход следната година, предвидува извршниот директор Пит Малдонадо. Други брендови во велнес просторот, dalci, Waterdrop и Sow Good, исто така резервираа 10-20 состаноци со трговците на мало и дистрибутерите.

„Почнува пред шоуто“

Исто така, има и оние што тврдат дека излагачите се во голема мера фокусирани на возбудата, а ги занемаруваат вистинските приноси, а високата цена ги исклучи основачите на КПГ во недоволно застапените и помалку привилегираните заедници да присуствуваат на изложбата.

Џереми Смит, основач и извршен директор на LaunchPad Group која обезбедува целосна деловна стратегија за услуги за новите брендови на храна, забележа како некои „навистина големи“ излагачи кои недостасуваат од изложбата оваа година укажува на недостаток на вистинска рентабилност и колку брендови имале рекордна продажба во текот на врвот на пандемијата без одење на саеми. „Трошоците за саемите за саеми се неважни ако нема враќање“, коментира тој. „Само одете директно до трговецот на мало“.

Но, организаторот на изложбата тврди дали изложувачите ќе добијат значајна профитабилност навистина зависи од тоа колку тие се проактивни. „Започнува пред шоуто“, рече Хауел. „Сообраќајот е прилично конзистентен низ салонот. Најуспешни се компаниите кои се дружељубиви, проактивни во пристапот до шоуто, ги користат нивните контакти и мрежа за да ја поттикнат свеста и се ангажираат додека се во нивниот штанд.

Други активности што излагачите можат да ги направат за да го поттикнат сообраќајот вклучува пријавување на виртуелната платформа на Експо, каде трговците на мало ја користат за да ги идентификуваат компаниите со кои треба да се поврзат и да ги претставуваат нивните брендови додека шетаат на салонот.

„Што се однесува до штандовите, компаниите треба да ги направат своите штандови модуларни, лесни и одржливи“, додаде Хауел. „Ова ќе им овозможи да заштедат пари со повторна употреба на штандовите и ќе им даде флексибилност да имаат различни големини на кабини на различни изложби. Лесните материјали ќе помогнат да се намалат трошоците за одводнување“.