Еве како оди планот за пресврт на извршниот директор на Peloton, Бери Мекарти

Пелотон инвеститорите бегаат по обесхрабрувачкиот четврти квартал на компанијата. Но, извршниот директор Бери Мекарти се обидува да ги убеди да се задржат на она што тој вели дека ќе биде приказна за враќање.

Акциите паднаа за речиси 20% во четвртокот, бришејќи ги добивките што компанијата ги забележа во средата по него најави соработка со Амазон за да продаде дел од својата опрема.

Пелотон во четвртокот наутро објави дека нејзините загуби во тримесечниот период, кој заврши на 30 јуни, изнесуваат 1.2 милијарди долари, а продажбата падна за приближно 28% од нивото од претходната година. Нејзините поврзани бруто маржи за фитнес еродираа како што се натрупуваа залихите и се зголемуваа трошоците за транспорт и складирање.

Peloton успеа да го ублажи согорувањето на готовина, но не очекува да го достигне готовинскиот тек на квартална основа барем до втората половина на фискалната 2023 година.

Мрачната перспектива на Пелотон за тековниот период и недостатокот на насоки за цела година го поттикна аналитичарот на Jefferies, Ренди Коник, да изјави во белешка до клиентите во четвртокот дека „теретаните се вратија на голем начин“.

"Има многу членови на Пелотон кои повеќе не го користат велосипедот, а сепак го плаќаат месечното членство“, рече Коник. „Оние корисници на раб, најверојатно, ќе го пресечат кабелот во наредните месеци и години, особено кога месечните подцени се зголемуваат од компанијата“.

Кога МекКарти ја презеде улогата на извршен директор од основачот на компанијата, Џон Фоли, тој ја има рече дека не сфаќа колку длабоки се некои прашања. Сега, Мекарти ги намалува трошоците и се обидува да ги зголеми приходите од претплата со поголема маржа, така што ќе ја надмине продажбата на хардвер.

„Се случува да седиме точно на средината на стожерот“, првиот Netflix Spotify изјави извршната власт на аналитичарите на конференциска повик. „Постигнавме значителен напредок во решавањето на сите проблеми на бизнисот поврзани со инфраструктурата и сега е време да се вратиме на бизнисот.

Еве три работи што Peloton ги тестира за да придобие нови корисници и да ја зголеми продажбата:

Таканаречената фитнес на Peloton како стратегија за услуги е сè уште во рана фаза. Ова е идејата на МекКарти да поттикне поголем раст на претплатата и да ја намали бариерата за влез за луѓето кои се плашат да се обврзат целосно да купат еден од производите на Пелотон.

Во моментов, клиентите можат да плаќаат 89 долари месечно за изнајмување на оригиналниот велосипед на Peloton и исто така да добијат пристап до неговите часови за вежбање во живо и на барање. Овие клиенти потоа можат да ги вратат своите велосипеди секогаш кога ќе завршат со нивно користење.

Мекарти им рече на аналитичарите во четвртокот дека Peloton допрва треба целосно да ја пласира оваа опција на масите, бидејќи постепено ја пласира во Соединетите држави и исто така ја тестира со својот поскап Bike+ за надомест од 119 долари месечно. Тој рече дека Пелотон е со темпо да има помеѓу 30,000 и 40,000 од овие клиенти за изнајмување секоја година. Победа, рече тој, би било да се доближиме на 125,000 до 150,000.

Иако е охрабрен од статистичките податоци за раната употреба, Мекарти рече дека треба да открие дали „создал нуклеарна бомба“ или не го става Пелотон „на патот кон ветената земја“.

Пелотон, исто така, си поигруваше со продажба на велосипеди во сопственост, за кои раководството рече дека се продавале како топла колачи на пробните работи претходно оваа година.

По водството на Фоли, Мекарти рече дека верува дека еден ден Пелотон може да брои 100 милиони членови. Тоа е огромен скок од околу 6.9 милиони што ги има денес. Мобилната апликација на компанијата ќе биде клучна за овој раст.

Пелотон во четвртокот рече дека свесноста за нејзината дигитална апликација е околу само 4% денес, оставајќи ја со многу потенцијал наопаку. Тој го заврши последниот квартал со 980,000 претплатници само за апликации, што е за 12% повеќе од претходната година.

Мекарти рече дека Пелотон сега е заинтересиран за создавање понуди на нивоа на цени во рамките на апликацијата, така што корисниците можат да платат дополнителни пари за пристап до повеќе содржини и други специјални функции. Во моментов, сите корисници кои не поседуваат производ на Peloton дома плаќаат 12.99 долари месечно за пристап до сè во апликацијата на компанијата.

Извршниот директор привлече пример за неговото време во Нетфликс. Мекарти рече дека Нетфликс успеал да го надживее блокбастерот во војните за изнајмување филмови бидејќи на клиентите им понудил голем број опции.

„Ние значително го зголемивме темпото на иновации и тестирања и преземање ризик“, рече Мекарти.

Peloton, исто така, се подготвува да тестира нешто што го нарекува „freemium“ стратегија, која исто така ќе биде поврзана со апликацијата. Компанијата рече дека сака луѓето да можат да пристапат до часовите на Peloton од каде било.

Тоа би значело дека корисниците би можеле да го спојат својот паметен телефон со опрема за вежбање од трета страна преку Bluetooth и потоа да пристапат до библиотеката со содржини на Peloton од таму. Дури и ако тоа е уред на конкурент.

„Ќе бидеме среќни луѓето да ја користат нашата содржина на туѓ хардвер“, рече Мекарти на конференциската повик во четвртокот. На крајот, ова е уште еден начин на кој Пелотон би можел да продолжи да ја зголемува својата база на членови, рече тој.

Но, како и некои други идеи на Пелотон, ова е сè уште во рана фаза. Аналитичарот на Пајпер Сендлер, Ед Ирума, рече дека не е јасно што ќе му помогне на Пелотон да се врати на одржлив раст.

„Бери Мекарти брзо го поддржа билансот на состојба ... но враќањето на предвидливиот раст останува TBD“, рече тој во белешката до клиентите.