Во ерата на услуги како Netflix, Dropbox или Amazon Prime, многу е лесно да се заборави времето кога клиентите беа на ред да набават дигитални производи во кутии, како софтвер или медиуми за забава, со еднократни купувања. Староста на годишните давачки започна кога производите за широка потрошувачка се претворија во услуги засновани на претплата.
Истата трансформација се случи пред приближно една деценија во светот на претпријатијата кога бизнисите ги замислуваа вековните решенија како планирање на ресурси на претпријатието или управување со односите со клиентите како тековни услуги монетизирани преку повторливи сметки. Оттука, моделот бизнис-бизнис (B2B) софтвер-како-услуга (SaaS) се роди во 2000-тите и го наруши начинот на кој функционираат технологиите на претпријатијата во последните две децении.
B2B SaaS беше оставен во голема мера недопрен од просперитетниот блокчејн и крипто екосистем до минатата година, но долготрајниот пазар на мечка ги натера првите веб-3 стартапи да сфатат дека не треба да остават ништо на камен за да ги преживеат суровите пазарни услови и да се справат со зголемената конкуренција. .
Од обезбедување на Ethereum инфраструктури на ниво на претпријатие до системи за складирање документи базирани на блокчејн, компаниите Web3 SaaS (или SaaS3) нудат деловни услуги стари со децении, повторно замислени во Web3 околината, а свежите податоци покажуваат дека деловниот свет е отворен за испробување нови начини на правење стари работи.
Еден обид на ризичниот капиталист Томаш Тунгуз да големина до вкупниот адресибилен пазар B2B SaaS3 пресметал дека 57 проекти на Web3 SaaS генерирале приходи кои се движат од 500,000 долари до над 100 милиони долари во втората половина на 2022 година. Приходите од синџирот на Web3 стартапи, во голема мера доминирани од Ethereum, укажуваат на вкупен адресибилен пазар од 231 долари милиони во 2022 година.
Вкупниот адресибилен пазар, или TAM, е секако оптимистичка табела која го множи потенцијалниот број на клиенти на проектот со буџетот резервиран за услугата. Тоа не вклучува никаква конкуренција или ограничувања во реалниот живот, па оттука и веројатноста дека делот „адресибилен“ подразбира. TAM е потенцијална пазарна можност за производ или услуга, а просторот B2B SaaS3 имаше јужно од една четвртина од милијарда долари од таа можност минатата година.
Целите на општеството без готовина работат во корист на Web3
Марк Смаргон, извршен директор на платформата за плаќање базирана на блокчејн Fuse, верува дека B2B SaaS во индустријата Web3 може да има корист од голем број фактори, вклучувајќи го зголеменото усвојување на мобилни уреди, интернет и платформи за е-трговија, како и промена кон безготовинските општества во многу земји.
Неодамнешни: Како вештачката интелигенција може да го направи метаверзумот поинтеактивен простор
Инхерентните проблеми како високите трошоци, прашањата за приватност и географските ограничувања ги прават традиционалните платежни системи скапи и предизвикувачки за трговците. Затоа Smargon забележа дека Web3 стартапите ќе ја видат најзначајната можност за раст во обезбедувањето услуги на Web2 компаниите и поедноставувањето на вклучувањето и користењето на блокчејн решенија, апликации и шини за плаќање. Тој изјави за Cointelegraph:
„Се сведува на тоа што Web3 стартапите им даваат на бизнисите начин да им обезбедат на своите клиенти искуства на исто ниво со она на што се навикнати во Web2, истовремено зголемувајќи ја ефикасноста, понудата на вредност и лепливоста“.
Веб3 стартапите треба да започнат со воведување на начин на водење бизнис базиран на блокчејн на традиционалните компании со бебешки чекори, според извршниот директор на Fuse. „Корисниците на Salesforce ги сметаат незаменливите токени (NFT) помалку како колекционерски предмети или уметност, а повеќе како следната генерација на програми за лојалност за нивните најдобри клиенти“, рече Смаргон. „NFT може да се менуваат во лет за да се прилагодат условите и да се отклучат физичките и дигиталните награди бидејќи клиентите повеќе се ангажираат со компанијата“.
Усвојувањето на Web3 започнува со off-boarding од Web2
Вистинската пресвртна точка може да дојде кога компаниите користат блокчејн решенија за управување со секојдневните деловни активности, како што се сметководството, набавките и фактурирањето, смета Смаргон.
Кога станува збор за платежните услуги, земјите во развој каде што значителен дел од населението е без банка или недоволно банки, додаваат некои уникатни можности, објасни тој. Во таквите земји, компаниите не се вкоренети во наследени системи или не се заклучени од продавачите, што ги прави „слободни да иновираат и да се вклучат во Web3 решенија од самиот почеток, наместо да мораат да се реконструираат“.
Вклучувањето на компаниите на Web3 има уште еден предизвик за стартапите, истакна Смаргон: „Тие мора прво да ги вклучат бизнисите вонборд [од Web2], а потоа да ги вклучат во системи базирани на Web3“. Клучот за да се натераат бизнисите да разберат дека постојат остварливи алтернативи е да им се обезбедат привлечни деловни придобивки и придобивки од ефикасноста, рече Смаргон:
„За да го направат тоа, [Веб3 стартапите] треба да произведат решенија за бизнисите да градат безбедни производи без да го преземат товарот на старателството, да допрат до клиентите без да ги сносат трошоците за усогласеност и лиценцирање и да обезбедат исклучителни искуства на потрошувачите без да градат паричници од нула.
Но, не завршува тука: Smargon додаде дека корисниците на Web3 исто така треба да бидат способни да ја движат вредноста во и надвор од нивните компании без да се соочат со високи такси и бариери. „Промената на побарувачката на потрошувачите предизвикува промени на ниво на грасрут, што значи дека бизнисите треба да се прилагодат или да умрат“, рече тој.
На Web3 сè уште му требаат „избори и лопати“
На површината, движењето SaaS и движењето Web3 се прилично погрешно усогласени во нивните интереси, според Нилс Пил, извршен директор на децентрализираниот развивач на протоколи Auki Labs:
„Додека Web3 ги охрабрува луѓето да преземат сопственост и одговорност за сопственото дигитално присуство, основниот филозофски принцип на движењето SaaS се справува со комплексноста на дигиталната област за вас“.
Меѓутоа, гледајќи од спротивна перспектива, SaaS веќе го освои Web3 просторот, Пил тврди: „Платформите како Infura и Alchemy управуваат со огромни делови од екосистемот Web3 затоа што толку малкумина можат, па дури и сакаат, да работат со свои јазли“.
Како такви, многу од компаниите кои всушност остваруваат доверливи приходи во Web3 всушност обезбедуваат алатки (како услуга, најчесто) за други Web3 проекти, објасни Пил, додавајќи:
„Во свет каде што апликациите за убијци сè уште не се пронајдени, сигурен облог е да им продаваат лопати и лопати на оние што копаат“.
Тој продолжи велејќи дека многу Web3 компании се толку страсни за Web3 што дизајнираат според идеологијата наместо да бараат соодветност на производот на пазарот. Пихл смета дека ако стартапите започнат со велејќи „ние сме Web3 компанија“, тие ја ограничуваат нивната перспектива или способност да ги слушаат и разберат деловните потреби на нивните потенцијални клиенти од самиот почеток.
Неодамнешни: Како рударството биткоин го спасило од банкрот најстариот национален парк во Африка
Иако пазарот B2B SaaS е огромен, луѓето не треба да претпоставуваат дека „производот X, но на блокчејн“ е победничка идеја. Креаторот би можел да собере пари за тоа, но ако новиот „производ X“ на синџирот не го реши проблемот подобро од оној што веќе се користи, нема причина да се префрли на новиот производ, според Пил.
Да се претпостави дека клиентите ќе бидат возбудени да прифатат Web3 производ бидејќи неговиот развивач смета дека тој филозофски, етички или естетски супериорен не е добар пристап, според Пил:
„Треба да решите неодложно прашање за клиентот, или тој нема да се ангажира“.
Извор: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model